信函開拓

1、企業(yè)主企業(yè)主企業(yè)主是一般業(yè)務員較少接觸的族群，他們代表的是高額和團體保險的市場，經(jīng)營起來也確實不容易。以書信進行第一次接觸，是個不錯的做法，但要注意以下幾個問題：1：適用書信行銷的先決條件是：必須對這家企業(yè)有一定的了解，特別是對于小企業(yè)的老板在摸不清對方的真正意圖以前，最好先親自造訪一趟，了解對方最關切的問題。2：在信中需要向收信人強調(diào)的是只需花數(shù)分鐘的時間，便可讓其確定書信作者的服務對他有多大價值，其他的不必贅述。3：不論獲得的是正式

2、會面還是短暫拜訪，會面完畢后你都應該把說明書或資料提供給對方。即使當場無法找到明確的理由來決定下次拜訪的日期，也應該設法取得下次再訪的首肯。寫給寫給“企業(yè)界人士企業(yè)界人士”尊敬的XXX：你好！近來，不斷耳聞社會人士對貴公司的佳評，尤其對貴公司為業(yè)界所作的貢獻更是贊不絕口。為此，我一直盼望有機會能“登門請益”；但可惜沒有熟人可代為引見，因此只好冒昧的向您“毛遂自薦”。當然，我的冒昧求見全是為公事而來。我所從事的工作是“個人及團體保險理財服

3、務”，本地許多企業(yè)負責人及主管都是我的上賓，相信我的服務也會對您有所幫助。為此，可否找個中午時間，大家見面餐敘，我會于下周初再以電話向您征詢方便的時間。祝安好您誠摯的朋友寫給寫給“商業(yè)人士商業(yè)人士”XX企業(yè)負責人：您好！我是一名保險理財顧問，我的大部分時間都是在拜訪成功的企業(yè)人士因為這些人士中百分之九十九都很有興趣在事業(yè)的頂峰時刻談論企業(yè)保險的問題。我想，您也不會例外吧？如果我能為您效勞，是否可以在下周與您在電話中作幾分鐘的研討或者是我

4、親自去拜訪您？請您放心，我絕不會“強人所難”地向您推銷任何保險，也不會“危言聳聽”地唆使您退掉現(xiàn)有的任何保單。我只希望與您做個朋友，以便在您日后需要保險方面或員工福利計劃方面的意見時，能為您提供專業(yè)的建議。祝安好平安保險公司由“附上剪貼新聞附上剪貼新聞”出發(fā)出發(fā)尊敬的XX：您好！恭喜您榮升XXX（官銜）！謹此附上一篇由XXX雜志剪下的有關您的報道文章，我認為您理當保留這樣的一篇文章。說實在的，看到我所認識的人能實至名歸地獲得應有的賞識，

5、我真高興！祝前程似錦！您誠摯的朋友寫給寫給“多次拜訪仍未見效的企業(yè)主多次拜訪仍未見效的企業(yè)主”尊敬的XXX：感謝您的抽空接見，使我們有機會向您推薦本公司的計劃。您領導者一個如此龐大的企業(yè)馳騁商場，一定付出了許多艱辛的努力，能與如此杰出的人相識令我們深感榮幸。在今天的社會里，保險的領域已超越了對意外病痛的保障，他是一種全面的安全保障象征，同時也是一種事業(yè)及個人身價的印記。我相信，以您豐富的人生閱歷及經(jīng)驗，定能體會他的真諦。同時，也請您相信

6、，籍著保險系統(tǒng)健全的制度和我們高度專業(yè)化的服務精神，無論何時、何地，您均能享有穩(wěn)妥的保障。關于您對保險條款中一些不明了的細節(jié)問題，我們會再跟您聯(lián)絡及做進一步得解釋。順帶提醒您一下，健康的身體是商場致勝的本錢，您在日理萬機之余，記得注意保重身體！祝神采奕奕！您誠摯的朋友平安保險公司由“團體保險團體保險”出發(fā)出發(fā)XX總經(jīng)理：您好！我是平安保險公司的王碩，我的專長是為企業(yè)提供團體保險的規(guī)劃服務。從業(yè)多年來，服務過的企業(yè)單位多不勝數(shù)，XX局、X