IMIHK國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的研究.pdf

1、本文研究對(duì)象是IMIHK公司國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)，主要針對(duì)該團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。IMIHK公司國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)目前正處于發(fā)展的瓶頸期，從外部環(huán)境看競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，IMIHK公司本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。從內(nèi)部看，IMIHK國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、主動(dòng)性正在慢慢減少。從目前內(nèi)憂外患的情形來(lái)看，IMIHK國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)在建設(shè)和管理上存在一系列問(wèn)題。因此，該團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理對(duì)公司今后的發(fā)展和生存至關(guān)重要。
　　經(jīng)過(guò)對(duì)IMIH

2、K公司國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的分析，主要問(wèn)題體現(xiàn)在績(jī)效考核指標(biāo)單一、銷售指標(biāo)制定不科學(xué)、銷售人員工作積極性不高、公司內(nèi)部相關(guān)部門對(duì)銷售的支持少等。針對(duì)這些的問(wèn)題，本文為IMIHK公司國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理設(shè)計(jì)和提出了一套管理改進(jìn)方案，包括銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的目標(biāo)、新的組織架構(gòu)、績(jī)效考核改進(jìn)方案、激勵(lì)與晉升、個(gè)性化管理、培訓(xùn)等。
　　IMIHK國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的改進(jìn)方案的提出主要是通過(guò)對(duì)快速診斷行業(yè)發(fā)展的調(diào)查，目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，