保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹開拓時(shí)機(jī)

1、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹開拓時(shí)機(jī)，工具，誤區(qū)，話術(shù)及方法根據(jù)“二八定律”，我們?nèi)胨疽荒陜?nèi)的新人轉(zhuǎn)正的80%傭金來源于緣故客戶，其準(zhǔn)客戶有80%源于緣故客戶的轉(zhuǎn)介紹。1、新人入司三個(gè)月以后認(rèn)識(shí)的人都已拜訪了；2、該簽單的幾乎都已經(jīng)簽單了；3、陌生拜訪需要較長時(shí)間的培養(yǎng)，而且新人技能還不足；4、新人的緣故客戶都認(rèn)識(shí)很多人，但新人還不認(rèn)識(shí)；5、介紹的客戶最容易建立信任，新人容易上手。1、保單2、信函3、緊急事件聯(lián)絡(luò)卡4、便簽紙5、……轉(zhuǎn)介紹開拓法二誤區(qū)一：

2、已經(jīng)簽了客戶的單，不好意思再麻煩克服要點(diǎn)：調(diào)整心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)的意義與功用，理解保險(xiǎn)對客戶的價(jià)值。同時(shí)用服務(wù)與誠意讓客戶滿意。誤區(qū)二：銷售保單只為成交一筆生意克服要點(diǎn)：以服務(wù)代替推銷，建立自己的品牌，贏得客戶的認(rèn)同。誤區(qū)三：不敢開口要求轉(zhuǎn)介紹克服要點(diǎn)：努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)自信；讓客戶認(rèn)可我們的品德、知識(shí)、專業(yè)；成為客戶的朋友誤區(qū)四：強(qiáng)迫行銷克服要點(diǎn)：不要讓客戶覺得你志在必得，要減輕客戶的壓力。誤區(qū)五：拿到名單貿(mào)然拜訪克服要點(diǎn)：和介紹

3、人進(jìn)行必要溝通，了解情況后再接觸。促成后的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)李姐，感謝您對我的信任，而且通過您對保險(xiǎn)的認(rèn)可我也覺得您是一位很有愛心和責(zé)任心的人；相信在您的同事和朋友中一定有和您一樣有責(zé)任感的人，您如果覺得我這人值得相信的話，能否介紹我認(rèn)識(shí)他們？您放心，我絕對不會(huì)給他們添麻煩、也不會(huì)給您丟臉。（遞上紙和筆）最可能理解您買保險(xiǎn)的朋友和同事會(huì)有幾個(gè)？遞送保單時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)李姐，這是您的保單，它其實(shí)有多重價(jià)值，一方面屬于長期的儲(chǔ)蓄存折，也是緊急時(shí)候的無

4、償援助證明，更是一份責(zé)任和遠(yuǎn)見卓識(shí)。您有沒有它，表面上不會(huì)有區(qū)別，但感覺肯定不一樣。您現(xiàn)在應(yīng)該更覺得從容和踏實(shí)。這種感覺應(yīng)該送給更多的好人，您可以推薦3個(gè)最合適的同事或朋友嗎？您放心，我絕對不會(huì)給他們添麻煩、也不會(huì)給您丟臉。（遞上紙和筆）回訪時(shí)的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)趙哥，您買保險(xiǎn)已經(jīng)3年了吧，現(xiàn)在對保險(xiǎn)的理解和原來有什么不一樣嗎？隨著時(shí)間的推移，您會(huì)越發(fā)感受到它帶給您的從容和平靜，尤其“平安”這個(gè)非常吉利的名字，真有點(diǎn)象人生的護(hù)身符?，F(xiàn)在周圍的同

5、事和朋友有沒有認(rèn)同您選擇保險(xiǎn)的？您給我推薦幾個(gè)？可以嗎？（遞上紙和筆）他們有一天會(huì)感謝您的？使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)趙哥，這是投保后公司規(guī)定填寫的緊急聯(lián)絡(luò)卡，要求您填3名與您常在一起的同事或朋友，我們會(huì)告訴他們您的主要權(quán)利，讓他們知道在什么情況下應(yīng)代您向公司爭取權(quán)利。這樣當(dāng)您有困難時(shí)，即使家人不在身邊，朋友也知道如何帶您報(bào)案和爭取利益？請您填寫完整。（將卡遞上）未成交客戶收集名單話術(shù)先生，通過與您接觸，我覺得您辦事嚴(yán)謹(jǐn)、熱情豪爽，有良