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文檔簡介
1、保利海德公館二期車位推售方案保利海德公館二期車位推售方案（一）（一）、二期車位銷售目的、二期車位銷售目的1、交付前車位銷售，滿足業(yè)主需求；2、實現(xiàn)車位回款；3、創(chuàng)造與成交客戶交流機會，降低交付集中聚集風(fēng)險。（二）（二）、二期車位基本情況、二期車位基本情況1、車位情況摸排：此次二期車位共計490個，存在產(chǎn)權(quán)區(qū)分。（有產(chǎn)權(quán)300個、無產(chǎn)權(quán)190個）車位類別標(biāo)準車位微型車位無障礙車位總車位數(shù)量（個）47398490面積(㎡)12.729.61
2、5.00（待確認）（待確認）2、客戶需求摸排：在推售前進行客戶摸排，并根據(jù)摸排狀況劃出本次推出車位范圍與數(shù)量，保證后期銷售客戶車位需求與目前業(yè)主需求之間的平衡。二期（1115#樓）共計877戶，目前已銷售663戶.1、供需關(guān)系：目前項目二部期車位共計490個，住宅與車位套數(shù)比為1:0.8。車位資源較少。2、截止到9月24日中午統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)研320組客戶，需求客戶122組，需求率38%。持平；4、無產(chǎn)權(quán)車位、無產(chǎn)權(quán)車位：參考市場情況，地下車
3、位40年產(chǎn)權(quán)計算：300元月12月40年=144000元個，其次考慮到二期購買力相對較弱，建議無產(chǎn)權(quán)車位與產(chǎn)權(quán)車位價格下調(diào)20000元個。因此，建議此次二期有產(chǎn)權(quán)車位銷售均價與一期車位均價不變。即：產(chǎn)權(quán)車位均價14.5萬個，無產(chǎn)權(quán)車位相應(yīng)下調(diào)，建議均價12.5萬個。（四）（四）、推售策略、推售策略1、根據(jù)目前二期銷售的實際情況，須為未售房源預(yù)留資源度較好的部分車位，以免后期因車位問題影響其銷售，根據(jù)樓座與車位分布，結(jié)合未售房源分布，按照
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