買(mǎi)車砍價(jià)秘訣

1、買(mǎi)車砍價(jià)秘訣.....該帖被瀏覽11300次，回復(fù)14次現(xiàn)在是各位福友同學(xué)購(gòu)車出手時(shí)機(jī)，但車價(jià)水份不一，砍價(jià)成為學(xué)問(wèn)。由于購(gòu)車時(shí)價(jià)格被很多同學(xué)認(rèn)可，并要求提供談價(jià)經(jīng)驗(yàn)，今天得閑，隨意說(shuō)上幾句，希望對(duì)各位即將買(mǎi)車的同學(xué)有所幫助。戰(zhàn)前篇首先，要給自己定個(gè)心理價(jià)位，也就是砍價(jià)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了，往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考，大家都知道車價(jià)一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低

2、價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考）目標(biāo)價(jià)格定好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，是不是看著心煩啊，不過(guò)為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。接下來(lái)關(guān)于贈(zèng)品的功課，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢(qián)的，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢(qián)，了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說(shuō)大家也都明白。功課做足后，就可以去4S店開(kāi)始戰(zhàn)斗了。（注：至少兩人去砍價(jià)，一吹一捧砍價(jià)不累）到了4Sd店后可以

3、先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過(guò)來(lái)找你。（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。（注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇

4、男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。(各位女俠表那拍我啊)再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。（注，很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為

5、15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí)，銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)買(mǎi)給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)?？硟r(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(zhǎng)（主管類）—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的

6、。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)：保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車險(xiǎn)的熟人，這里建議還是在4S店做保險(xiǎn)比較好，可能價(jià)高個(gè)兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心

7、吧。另外提醒下，現(xiàn)在在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)7折，如果超過(guò)了，跟他砍。關(guān)于購(gòu)置稅：這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價(jià)11.7=購(gòu)置稅以開(kāi)頭的例子計(jì)算，13.5萬(wàn)的車，最后砍成13.2萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3千外，購(gòu)置稅降了=13.511.713.211.7=256.4元，也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過(guò)去了，那樣損失的就是你自己了。關(guān)于包牌：這個(gè)地域性差異就很大了，不好總結(jié)歸納

8、，大家見(jiàn)諒。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi)，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個(gè)框架和停車的錢(qián)，因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢(qián)。戰(zhàn)后篇：經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對(duì)方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來(lái)買(mǎi)之類的（人家被你砍的血淋淋的，說(shuō)幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實(shí)還不是為