中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念(產(chǎn)品概念)(閱讀資料)

1、1中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念中國幾大經(jīng)典營銷傳播概念從上個(gè)世紀(jì)從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國大陸營銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的大陸營銷發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且銷傳播

2、概念，這些看似簡單而且“過時(shí)過時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的卻創(chuàng)造奇跡的營銷概念，在大家都在營銷概念，在大家都在“拼體力拼體力”（如渠道爭奪戰(zhàn)、價(jià)（如渠道爭奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等）的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國的營銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀(jì)的營銷者們?cè)俚臓I銷人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀(jì)的營銷者們?cè)俣壬钏?。度深?/p>

3、。一、白加黑一、白加黑——治療感冒，黑白分明治療感冒，黑白分明1995年，年，“白加黑白加黑”上市僅上市僅180天銷售額就突破天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑白加黑”震撼，在營震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。銷

4、界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特獨(dú)特的銷售主張的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、3市場，后生市場，后生“舒膚佳舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)從香皂霸主的寶座上拉

5、了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第，比位居第二的力士高出二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌除菌”概念。概念。在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的始了它長達(dá)十幾年的“教

6、育工作教育工作”，要中國人把手真正，要中國人把手真正洗干凈洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌除菌”為軸心概念，為軸心概念，訴求訴求“有效除菌護(hù)全家有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的

7、細(xì)菌用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗膚佳可以讓你把手洗“干凈干凈”，另外，還通過，另外，還通過“中華醫(yī)中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。增強(qiáng)了品牌信任度。三、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著三、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的