成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例

1、成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例成功營(yíng)銷十大經(jīng)典案例1他她水：贏在他她水：贏在“男女有別男女有別”文本刊記者蘭茂勛案例主體：案例主體：北京她他飲品公司成功關(guān)鍵詞：成功關(guān)鍵詞：細(xì)分新思路市場(chǎng)效果：市場(chǎng)效果：一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò)2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高?？谖丁⒊煞?、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫，想在這些細(xì)分市場(chǎng)中出奇已經(jīng)不可能，“橫“切市場(chǎng)一刀，把飲料分出男女，使男女要喝不同的營(yíng)養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)。營(yíng)銷事

2、件回放：營(yíng)銷事件回放：“這是一個(gè)千年等一回的產(chǎn)品“，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評(píng)價(jià)他她水。在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫，從成人飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細(xì)分市場(chǎng)中出奇已經(jīng)不可能，但從沒(méi)有人把飲料的消費(fèi)人群做一個(gè)二元切割，而在這個(gè)極度追求個(gè)性和差異化的時(shí)代，為了適應(yīng)男女個(gè)性、生活習(xí)慣、身體健康的需求，就貼上男女標(biāo)簽?！拔覀兡芊駲M切市場(chǎng)一刀，把我們的飲料也分出男女呢？“周子琰說(shuō)。20

3、04年3月，“他＋她－營(yíng)養(yǎng)水“正式推向市場(chǎng)，其獨(dú)特的創(chuàng)意立刻成為焦點(diǎn)，好評(píng)如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò)2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。策略解析：策略解析：名稱的威力名稱的威力在《定位》一書(shū)中，里斯和特勞特專門用了一個(gè)章節(jié)來(lái)探討品牌名稱的威力。他們這樣寫(xiě)道：名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。此外，“他她水“還策劃了如“電視劇營(yíng)銷“、“他她舞“等創(chuàng)

4、新傳播手段。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，“他她水“從用色、構(gòu)圖、版式等各個(gè)方面，都打上了性別的鮮明印記?！八帮嬃嫌锰壹t，顯得非常有女人味，帶有一絲絲浪漫與嫵媚?！八帮嬃喜捎盟{(lán)色基調(diào)，表現(xiàn)男性的穩(wěn)重和陽(yáng)剛之氣，瓶身帶一點(diǎn)流線形，透出優(yōu)雅的氣質(zhì)。男女兩個(gè)瓶子擺在一起，可以形成兩張青春、靚麗面孔的對(duì)望，一張男子俯視的臉和一張女子仰視的臉給人以相互依偎、相依相伴的感覺(jué)，恰似深情相望的一對(duì)情侶，讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分的聯(lián)想，而這種擺放方式不僅第一時(shí)間吸引消費(fèi)

5、眼球，而且許多人，尤其是年輕人往往不忍讓另一瓶水落單。2004年的中國(guó)飲料市場(chǎng)，由于他她水的出現(xiàn)，憑添了一絲絲浪漫與新意。業(yè)內(nèi)人士分析：業(yè)內(nèi)人士分析：“在產(chǎn)品創(chuàng)意上的成功，這是其被眾多經(jīng)銷商看好的主要原因之一。““他她水“的異軍突起，很快引來(lái)了其他廠商的強(qiáng)力跟進(jìn)。雀巢在2004年下半年陸續(xù)推出蘆薈、綠茶、菊花、藍(lán)莓4種口味的“水護(hù)養(yǎng)“系列女士飲品。同時(shí)，“男生女生“、“他動(dòng)她動(dòng)“、“他乘她除“、“他酷她酷“等一批克隆族紛紛出籠。雖然因采

6、用了“伙伴式“營(yíng)銷等新型廠家與經(jīng)銷商的合作模式，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，在初期成功招商后也保證了銷售工作的穩(wěn)定進(jìn)行。但，“瞬間創(chuàng)意，持久執(zhí)行“，面對(duì)眾多的跟進(jìn)者，尤其是不乏頗具實(shí)力的對(duì)手，如何使“系統(tǒng)創(chuàng)新，整合創(chuàng)新“能夠得到長(zhǎng)期貫徹，在2005年對(duì)他她水是一個(gè)考驗(yàn)。2刀郎：街頭營(yíng)銷路線圖刀郎：街頭營(yíng)銷路線圖文本刊記者蘭茂勛案例主體：案例主體：刀郎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功關(guān)鍵詞：成功關(guān)鍵詞：街頭營(yíng)銷市場(chǎng)效果：市場(chǎng)效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)