中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證

1、管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸：中國(guó)市中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培格培訓(xùn)認(rèn)證訓(xùn)認(rèn)證案例案例?市場(chǎng)總監(jiān)?銷售經(jīng)理題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃題目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借勢(shì)營(yíng)銷策劃姓名：陳珍妮身份證號(hào)：350202810117102認(rèn)證培訓(xùn)中心：中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格認(rèn)證培訓(xùn)廈門中心所在任職單位：廈門泛德林恩醫(yī)療設(shè)備有限公司管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！更多免費(fèi)下載，敬

2、請(qǐng)登陸：摘要摘要2003年非典過(guò)后，由于非典期間醫(yī)療設(shè)備裝備過(guò)度而導(dǎo)致醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷界公認(rèn)的市場(chǎng)淡季。經(jīng)過(guò)了2003年下半年銷售額銳減，公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)；2004年公司及時(shí)調(diào)整策略，即采用外聯(lián)國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整等方法，至2004年底，公司實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)30%，營(yíng)業(yè)額達(dá)到270萬(wàn)元(RMB)，毛利60萬(wàn)元(RMB)。這在慘淡的2004年整個(gè)中國(guó)醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)極為罕見(jiàn)。泛德林恩是個(gè)普通的民營(yíng)企業(yè)，為什么會(huì)在整個(gè)醫(yī)療

3、設(shè)備營(yíng)銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績(jī)？安納電氣和泛德林恩又是什么關(guān)系？他們?yōu)槭裁从謺?huì)和國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說(shuō)起。1案例背景1.1項(xiàng)目借勢(shì)背景1.1.1泛德林恩公司簡(jiǎn)介泛德林恩醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于2000年是香港安納集團(tuán)旗下在中國(guó)地區(qū)專業(yè)性經(jīng)營(yíng)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的子公司公司設(shè)于中國(guó)福建省內(nèi)有國(guó)際花園城市美譽(yù)的廈門主要從事進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng).，專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)進(jìn)口急救系列產(chǎn)

4、品，主要客戶集中在部隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)；經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)也逐步發(fā)展地方市場(chǎng)，在2003年借非典東風(fēng)，2003年經(jīng)銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機(jī)和急救包項(xiàng)目，并在此基礎(chǔ)上成立安納電氣有限公司，專業(yè)從事研發(fā)，生產(chǎn)。營(yíng)銷依然由泛德林恩負(fù)責(zé)。2003年1月安納電氣第一款單導(dǎo)心電圖機(jī)推入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品沒(méi)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有時(shí)亦不明顯；加上泛德林恩把大量的資金轉(zhuǎn)向投資地產(chǎn)、廣告業(yè)；故2003下半年業(yè)

5、績(jī)出現(xiàn)較大的滑坡。公司出現(xiàn)自有產(chǎn)品滯銷，代理產(chǎn)品的代理權(quán)逐步丟失，人心渙散，資金緊張等危機(jī)。在可預(yù)見(jiàn)不景氣的2004年中國(guó)醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)，泛德林恩何去何從呢？1.1.22003年12月8日中央電視新聞聯(lián)播有則新聞：2004年國(guó)家發(fā)改委加大中央國(guó)企改革，并以國(guó)藥集團(tuán)等5家國(guó)企為試點(diǎn)單位。國(guó)藥集團(tuán)不是衛(wèi)生部唯一一家直屬醫(yī)藥設(shè)備官企嗎？國(guó)藥集團(tuán)不是衛(wèi)生部指定唯一國(guó)家緊急救災(zāi)醫(yī)療物資調(diào)撥中心嗎？泛德林恩不是和國(guó)藥集團(tuán)中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司有國(guó)短