銀行保險代理業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流材料

1、1互利共贏促發(fā)展今年以來，我分理處緊緊圍繞州分行個金部制定的“六項重點產(chǎn)品”營銷目標(biāo)，把保險代理業(yè)務(wù)作為加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有效途徑，立足市場，搶抓機遇，強化業(yè)績考核、強化銀保合作等方面入手，全面推進代理保險業(yè)務(wù)的持續(xù)營銷，保險代理業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長的良好勢頭，16月，我行實現(xiàn)太平洋保險標(biāo)準(zhǔn)保費收入？萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元。總結(jié)回顧我擔(dān)任文山望華分理處主任兩年來的保險代理業(yè)務(wù)工作，我把我的幾點做法和各位老師交流分享，也希望各位老師多提寶

2、貴意見。1、消除員工顧慮、樹立營銷信心2、在每次的激勵活動中，我行都成立了由“一把手”任組長，分管行長任副組長，相關(guān)處室負責(zé)人為成員的活動競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負責(zé)各營銷活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)的分解，方案的實施，總結(jié)推廣活動的先進經(jīng)驗，量化考核任務(wù)的完成情況。各縣支行也成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，形成了行長全面抓、分管行長具體抓、職能部門協(xié)同抓、全行上下共同抓的橫向到邊，縱向到底的競賽活動新局面。特別是市分行領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、客戶經(jīng)理以保險代

3、理部為平臺，以客戶中心為載體，充分發(fā)揮扁平化改革帶來營銷層次提高、營銷力度加大、營銷效果更好的優(yōu)勢，重點抓好分行機關(guān)及直屬單位的保險營銷業(yè)務(wù)，并親自購買保險。據(jù)統(tǒng)計，在市分行機關(guān)和直屬單位，100％行級領(lǐng)導(dǎo)，80％的中層干部，65％以上的一般3位的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，有針對性的提出改進意見。三、強化隊伍建設(shè)，是做好保險代理業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵我行始終把優(yōu)化保險代理人員，規(guī)范銷售人員行為，增強員工的營銷能力，提高保險專業(yè)化水

4、平，作為確保代理保險業(yè)務(wù)順利發(fā)展的關(guān)鍵。一是優(yōu)化代理隊伍。一是優(yōu)化代理隊伍。我行按照“新的思想觀念、新的運行機制、新的管理模式”的三新要求，對保險代理人員進行了優(yōu)化組合，推行代理人員競聘上崗，建立代理人員能進能出、職務(wù)能上能下、待遇能高能低的市場競爭機制。通過競聘擇優(yōu)上崗，優(yōu)化了人力資源配置，增強了代理人員的參與意識、競爭意識和憂患意識，激勵了代理人員愛崗敬業(yè)、恪盡職守、奮發(fā)向上的事業(yè)心和責(zé)任感。二是注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在培

5、訓(xùn)中，不僅重視代理保險知識培訓(xùn)的長期性和持續(xù)性，還注重系統(tǒng)性和針對性，按營銷渠道的不同，分期、分批、分層次對全行營銷人員進行了培訓(xùn)；對一線網(wǎng)點人員，培訓(xùn)的重點放在定額保單、卡式業(yè)務(wù)等一些分紅型保險和家庭財產(chǎn)保險方面；對信貸客戶經(jīng)理，培訓(xùn)的重點是各類企業(yè)財產(chǎn)險、汽車履約保險及住房按揭保險等險種。在提高代理人員業(yè)務(wù)知識的同時，也適當(dāng)進行一些市場營銷展業(yè)技巧的培訓(xùn)，使代理人員靈活自如地推銷各種險種。同時，市分行、縣支行保險代理部營銷人員還以上