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文檔簡介
1、中冶下關(guān)項目銷售激勵方案1、激勵目的激勵目的1、為公司全年目標任務(wù)的實現(xiàn)，打下有效的基礎(chǔ)，將個人利益與公司利益有效的聯(lián)系在一起；2、增加銷售人員工作的主動積極性，提高銷售水平。將工作態(tài)度和質(zhì)量發(fā)揮到最好；3、確保項目部所有人員有效的競爭體系及良好的競爭環(huán)境；二、原則二、原則1、實事求是原則：每個銷售員的業(yè)績均需如實上報，客觀反映個人接待及成交客戶情況；2、及時兌現(xiàn)原則：根據(jù)各銷售階段，各銷售員的具體業(yè)績表現(xiàn)，及時落實具體獎勵措施；3、公
2、平公正原則：所有涉及的各項獎勵措施，均按照公平公正的原則執(zhí)行；三、獎勵構(gòu)成三、獎勵構(gòu)成根據(jù)目前項目的進展，可將項目分為銷售前期和銷售期，制定激勵措施應(yīng)分別考慮在這兩個時期不同的獎勵制度；銷售前期主要以項目準備階段及客戶蓄水工作為主，配合開展的工作以商超巡展、企業(yè)拓客等工作，對有效客戶增量可作為激勵重點；銷售期，所有銷售人員的工作主要以賣房為主，可將不同周期內(nèi)的銷售業(yè)績或者對銷售難度較大的產(chǎn)品銷售成果作為激勵重點；4、獎勵實施細則獎勵實施
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