采購(gòu)學(xué)習(xí)

1、一、拼命的壓價(jià)，甚至壓過(guò)成本價(jià)，有些采購(gòu)自以為聰明，可以和供應(yīng)商談到很好的價(jià)格，孰不知道一分錢一分貨，如何你想要A貨，卻出B貨的價(jià)格，你想一下可能嗎，沒有那個(gè)供應(yīng)商是傻的，做銷售的永遠(yuǎn)比做采購(gòu)的聰明，第一他是行內(nèi)的專家，第二做銷售的總是比采購(gòu)商要賺更多的錢，一味的壓價(jià)，供應(yīng)商沒有辦法虧錢去做生意，那么他肯定會(huì)以次沖好！而告訴你都是好的產(chǎn)品，你自己以為得了便宜而高興，到時(shí)出了問(wèn)題供應(yīng)商不理，老板只會(huì)罵你，到時(shí)找飯都保不住，所以聰明的采購(gòu)知

2、道給供應(yīng)商合理的價(jià)格是雙贏的，是最能夠長(zhǎng)久的計(jì)劃。省下來(lái)的錢不是你的是老板的，買的東西壞了就是你的責(zé)任。二、在談生意的時(shí)候都是以高姿態(tài)去和供應(yīng)商談生意，有些采購(gòu)很自信甚至到覺得買別人的東西，自己就是大哥，不知道今天談不了生意，明天還可以做朋友，今天你幫我，下次你不能采購(gòu)了，別人還可以幫你，很多采購(gòu)說(shuō)自己不做采購(gòu)了，就像是沒有人要的女人一樣傷心，試問(wèn)你做采購(gòu)的時(shí)候有對(duì)別人負(fù)責(zé)嗎？我相信世界上沒有人的心不是軟的，只有死了的人的心才是硬的，你

3、對(duì)別人客氣別人也會(huì)對(duì)你客氣，你說(shuō)話太沖，下次生意做進(jìn)去了，你要趕貨的時(shí)候別人會(huì)幫你趕嗎？不可能你天天換供應(yīng)商，換死你，這樣老板會(huì)相信你嗎？三、和供應(yīng)商關(guān)系過(guò)于親密的，甚至有些上床的，有些銷售很歷害可以有采購(gòu)關(guān)系打成一片，甚至有些談到床上去，試想一下采購(gòu)的老板如果知道采購(gòu)有供應(yīng)商關(guān)系走得近有什么想法？供應(yīng)商的老板知道銷售和采購(gòu)的關(guān)系走的近又有什么想法？很雖然前者是不同意，甚至?xí)岩赡?，面后者的老板只?huì)夸銷售歷害，繼續(xù)發(fā)楊，還要在公司開會(huì)分

4、享業(yè)務(wù)心得，看看這兩種況你就知道誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)的劣勢(shì)。三、只顧把自己的要求強(qiáng)壓給供應(yīng)商不會(huì)處在供應(yīng)商方面去想問(wèn)題，其實(shí)有些條件供應(yīng)商是不費(fèi)吹灰之力就可以辦到的，你一味的把要求壓在供應(yīng)商頭上，他們有些好的政策都不會(huì)給你，覺得給好處給你自己壓力太大，采購(gòu)不會(huì)感恩，越有實(shí)力的客戶越珍惜供應(yīng)商，覺得和供應(yīng)商相處的好壞直接影響到企業(yè)的環(huán)節(jié)，供應(yīng)商的不配合會(huì)對(duì)企業(yè)影響很大，你觀察一下那一家大客戶會(huì)很輕意的更換供應(yīng)商。四、吃回扣不低調(diào)，有些采購(gòu)覺得吃回扣

5、是自己應(yīng)該的事情，別人管不了，而且還很囂張，熟不知道，吃回扣是要供應(yīng)商配合的，因?yàn)檫@是黑市，不受保護(hù)的，下次這個(gè)銷售不做了，背后捅你一下，你不是麻煩了，嚴(yán)重的話還構(gòu)成職務(wù)犯罪職務(wù)犯罪，問(wèn)題的嚴(yán)重性可想而知。第一種:【曝光專欄】采購(gòu)索取回扣只方法之一差價(jià)法!YC第二種:同價(jià)異(品)名法.通常采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的特性較為熟悉知道其品質(zhì)要點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)其他叫法結(jié)合生產(chǎn)單位或技術(shù)部門人員認(rèn)同新的名稱或替代產(chǎn)品如果是替代產(chǎn)品雖然達(dá)到同種用途但是價(jià)格會(huì)有所偏差

6、采購(gòu)員利用財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品不熟悉的漏洞瞞過(guò)財(cái)務(wù)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)從中獲取利益.案例:一供應(yīng)商買給我們的是酊烷后來(lái)取個(gè)名字叫橡膠水酊雖然現(xiàn)在社會(huì)上的各類有關(guān)采購(gòu)知識(shí)的書籍很多，有的企業(yè)此類培訓(xùn)機(jī)會(huì)也很多，可我一直認(rèn)為那是很理論化，需是有一定采購(gòu)資質(zhì)的采購(gòu)管理人員，才能學(xué)之有用的貨色，對(duì)于剛?cè)胄械耐?，我覺得最根本的采購(gòu)知識(shí)才是最重要的，可是據(jù)我所知，此類書籍和培訓(xùn)少之又少，因此，在此我將多年積累的一些根本采購(gòu)常識(shí)整理出來(lái)，不知是否能對(duì)大家之后工作有所

7、幫助。Q1.為什么“會(huì)賣不如會(huì)買”采購(gòu)支出通常占銷貨收入的53%，當(dāng)采購(gòu)支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結(jié)果，則直接人工必須降低22%，制造費(fèi)用必須降低24%管銷費(fèi)用必須降低17%若利潤(rùn)比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過(guò)采購(gòu)成本的降低來(lái)提升企業(yè)利潤(rùn)，不但輕而易舉，也不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的仿效，消費(fèi)者也無(wú)由抗拒，反之，若經(jīng)由提高售價(jià)或銷貨收入來(lái)改善利潤(rùn)，則容易招致顧客的抵制或同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，困難重重，所以

8、在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，采購(gòu)的成功與否不僅關(guān)聯(lián)企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的正常運(yùn)作，更直接影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以及企業(yè)的商譽(yù)與形象。因此“會(huì)賣不如會(huì)買”，絕非言過(guò)其實(shí)。下列成本結(jié)構(gòu)是歐美、日本企業(yè)統(tǒng)計(jì)局提供之?dāng)?shù)字，其具體表現(xiàn)如下：采購(gòu)的成功與否不僅關(guān)聯(lián)企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的正常運(yùn)作，更直接影響經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以及企業(yè)的商譽(yù)與形象。Q2.優(yōu)秀的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些品德采購(gòu)師1)公正與老實(shí)2)臨財(cái)不茍得3)敬業(yè)精神4)虛心與耐心Q3.優(yōu)秀的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些才能1)成本意識(shí)與價(jià)值

9、分析能力2)猜測(cè)能力3)表白能力4)專業(yè)知識(shí)Q4.為什么有些企業(yè)或機(jī)構(gòu)采取分段式采購(gòu)作業(yè)分段作業(yè)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1)每位采購(gòu)員只負(fù)責(zé)采購(gòu)進(jìn)程中的一部分，熟能生巧，可減少錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，并提高辦事效率。2)一方面是分工合作，另一方面則是內(nèi)部牽制，除非全體人員沆臟一氣，否則勾串不易。Q5.為什么采購(gòu)工作必須擬訂策略策略之?dāng)M訂，是基于外在環(huán)境分析及企業(yè)自我評(píng)估的結(jié)果，另外從采購(gòu)力量與供應(yīng)力量的抗衡，自可找出機(jī)會(huì)點(diǎn)或弱點(diǎn)，因此能夠發(fā)展對(duì)付供應(yīng)商的策略