談判案例

1、1談判案例：談判案例：SRSR與客戶與客戶“宏達宏達”手機經(jīng)銷店的談判手機經(jīng)銷店的談判你是B城“宏達”手機經(jīng)銷店的店主，你們店地理位置不錯，客流穩(wěn)定，手機月流水在130到140萬左右，你們經(jīng)銷摩托羅拉、諾基亞、索愛、三星等國際品牌手機和聯(lián)想、波導、廈新等國產(chǎn)品牌手機，近三個月摩托羅拉手機銷售的臺數(shù)、金額占到你店總數(shù)的2425%。雖然摩托羅拉手機以它的技術領先、品牌優(yōu)勢吸引了相當一批消費者，對你來講就是帶來了較高的流水，但該品牌毛利在12

2、%左右，不如你們銷售的一些國產(chǎn)品牌，目前國產(chǎn)品牌的毛利較高，個別品牌能達到5%，因此你內(nèi)心想把最好的宣傳位置，如剛進門的兩個柱子，前面展示區(qū)、帶射燈的新產(chǎn)品宣傳柜等留給能賺更多錢的國產(chǎn)品牌。比如前面能掛展畫的展示區(qū)你們現(xiàn)在就掛著聯(lián)想的1米5乘以1米的展畫。進門的一個柱子被諾基亞看上了，他們上回提到“十一”想用，另一個你打算留給廈新。眼看要到國慶節(jié)了，各品牌的銷售都希望你多進他們的貨，摩托也是如此，但他們要預付款，國產(chǎn)品牌是做帳期，進多了

3、摩托的貨，要占相當?shù)馁Y金，并影響利潤，你要巧妙與他們周旋，在不影響關系的基礎上，以我為主?，F(xiàn)在是八月第四周，上周末庫存90臺，你們現(xiàn)在每周大約能銷5060臺摩托手機，考慮到進貨量通常是銷量的1.5倍，進貨量在每月450500臺，你覺得是合適的。你還希望爭取到較多優(yōu)惠，比如，要求更優(yōu)惠的促銷捆綁.，以下是你想爭取的優(yōu)惠條件：談判案例：談判案例：SRSR與客戶與客戶“宏達宏達”手機經(jīng)銷店的談判手機經(jīng)銷店的談判你是摩托羅拉手機的銷售代表，負責

4、聯(lián)絡“宏達”手機經(jīng)銷店，他們店地理位置不錯，客流穩(wěn)定，手機月流水在130到140萬左右，他們經(jīng)銷摩托羅拉、諾基亞、索愛、三星等國際品牌手機和聯(lián)想、波導、廈新等國產(chǎn)品牌手機，近三個月摩托羅拉手機銷售的臺數(shù)、金額占到該店總數(shù)的2425%。前三個月，他們店銷售摩托羅拉手機的臺數(shù)是240臺，210臺，256臺。公司給你們定的目標是使摩托羅拉的銷售份額占到該店總份額的30%，你希望這月他們定貨量在500臺到600臺之間。為了鼓勵他們多進貨，你們可

5、以給他們做一些促銷活動。你希望是：1，每六、日派12名臨時促銷員來促進銷售，但十一期間人手緊，不一定能保證派得出臨時促銷員。2，在摩托九月八號開始的“十一促銷”活動中，為他們店爭取參加的機會，替他們爭取明星簽名的帽子、T恤各100份。3，以直供價（295元）或略低價格（280元）賣給他們藍牙耳機，在主打機型如L7、V3、V3i可適當贈耳機或原廠電池，但這條需要嚴格掌握。當然為了最終產(chǎn)品的銷售量好，你們也希望爭取到更好的宣傳位置，如門口6