營(yíng)銷環(huán)境案例

1、第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例一、入境還得先問(wèn)俗通用食品公司曾揮霍數(shù)百萬(wàn)美元，竭力向日本消費(fèi)者兜售有包裝的蛋糕糊。等到該公司發(fā)現(xiàn)只有30%的日本家庭有烤箱的事實(shí)時(shí)，公司的營(yíng)銷計(jì)劃已實(shí)施大半，陷于騎虎難下的境地?？死俳z牙膏在墨西哥使用美國(guó)式的廣告進(jìn)行推銷，一開(kāi)始就敗下陣來(lái)。因?yàn)槟鞲缛瞬幌嘈呕蛘吒静豢紤]預(yù)防齲齒的好處，哪怕是符合科學(xué)道理的廣告宣傳對(duì)他們也毫無(wú)吸引力。豪馬公司的賀卡設(shè)計(jì)精美，并配之以柔情蜜意的賀辭，歷年來(lái)風(fēng)行世界各國(guó)。但豪馬公司的

2、賀卡在最為浪漫的國(guó)度——法國(guó)卻難以打開(kāi)局面，原因很簡(jiǎn)單，浪漫的法國(guó)人不喜歡賀卡上印有現(xiàn)成的賀辭，他們喜歡自己動(dòng)手在卡片上寫(xiě)自己的心里話。通用食品公司的唐牌（TANG）飲料一開(kāi)始便在法國(guó)遭到失敗。唐牌飲料是早餐桔子汁的替代產(chǎn)品，在美國(guó)市場(chǎng)，通用食品公司經(jīng)過(guò)大肆促銷后，唐牌飲料占領(lǐng)了相當(dāng)部分的原來(lái)有桔子汁占領(lǐng)的市場(chǎng)，取得了巨大的成功。但是通用食品公司未考慮到：法國(guó)人很少喝桔子汁。作為桔子汁的替代產(chǎn)品，唐牌飲料在法國(guó)自然也就沒(méi)有了市場(chǎng)。凱洛格

3、公司的泡波果餡餅（POPTARTS）曾在英國(guó)失利。因?yàn)樵谟?guó)擁有烤面包電爐的家庭比美國(guó)要少得多，而且英國(guó)人覺(jué)得這種餡餅過(guò)于甜膩，不合他們的口味，也有的企業(yè)通過(guò)在國(guó)外時(shí)效失敗后，針對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷環(huán)境重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品或通過(guò)改變廣告策略來(lái)達(dá)到促銷目的，從而取得了巨大的成功。荷蘭飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的廚房比較狹小，便縮小了咖啡壺的尺寸來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)該公司發(fā)現(xiàn)日本人的手比西方人的手要小，于是縮小了剃須刀的尺寸，經(jīng)過(guò)這些改進(jìn)，該公司才開(kāi)始在日本贏利。可

4、口可樂(lè)公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂(lè)打入西班牙市場(chǎng)，但是銷量甚小，美國(guó)可口可樂(lè)公司總部派員調(diào)查后認(rèn)為，大瓶可口可樂(lè)滯銷是因?yàn)樵谖靼嘌篮苌儆腥擞么笕萘康谋?。于是停止了銷售大瓶可口可樂(lè)的計(jì)劃，該為在西班牙境內(nèi)售小瓶可口可樂(lè)，結(jié)果大獲成功。麥當(dāng)勞公司打入日本市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行促銷，設(shè)計(jì)了“小白臉麥當(dāng)勞”（RONNIEMCDONALD）的滑稽形象進(jìn)行廣告，結(jié)果失敗。原因是因?yàn)樵谌毡景啄樢馕吨劳觥Ｓ谑歉臑椴捎闷湓谙愀鄞黉N時(shí)用的“麥當(dāng)勞叔叔”的廣告形

5、象，結(jié)果當(dāng)年該公司的營(yíng)業(yè)額翻了四倍，目前麥當(dāng)勞公司在日本每天增設(shè)三家分店。[試析]標(biāo)記形狀來(lái)說(shuō)，捷克斯洛伐克認(rèn)為三角形是“有毒”的標(biāo)記，土耳其則用綠色三角形表示“免費(fèi)樣品”，而帶有六角星的包裝向中東國(guó)家出口洽談時(shí)是要碰壁的，因?yàn)榱切鞘且陨械臉?biāo)記。案例二、漠視的后果曾名震一時(shí)的美國(guó)王安電腦公司，在80年代中期個(gè)人微型機(jī)（PC）及價(jià)格低廉、運(yùn)行速度快捷等優(yōu)勢(shì)，固守自己的發(fā)家產(chǎn)品——文字處理系統(tǒng)，并將其始終裝在不能適應(yīng)顧客需要的小型機(jī)（m