美容院經(jīng)營方案

1、美容院開業(yè)活動(dòng)方案前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期、期限的確定。一、活動(dòng)日期、期限的確定。（4月6日）日）二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶

2、，增加營業(yè)額。三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)元卡，均可參加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下：獎(jiǎng)品如下：①10%的人抽到的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券最終抽獎(jiǎng)券②其它其它90%的人獎(jiǎng)品如下：的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套元的護(hù)理項(xiàng)目

3、，鋼瓷家居套，首飾，首飾盒，披肩盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。2，第二輪抽獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)3，第三輪抽獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)免費(fèi)韓國游抽獎(jiǎng)免費(fèi)韓國游抽獎(jiǎng)獲得韓國游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)獲得韓國游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)五、告知形式：派單、電話通知老客戶五、告知形式：派單、電話通知老客戶1、提前

4、、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。2、提前、提前3天電話通知老客戶。天電話通知老客戶。六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。名

5、為好。3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。名。4、主持人確定、主持人確定5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）個(gè)，手操，合唱等）七、門前場地確定（一周前）七、門前場地確定（一周前）八、宣傳品準(zhǔn)備八、宣傳品準(zhǔn)備1、門前布置彩色氣球拱門、門前布置彩色氣球拱門2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片元卡片3、宣傳單準(zhǔn)備：

6、、宣傳單準(zhǔn)備：1000份4、店名片準(zhǔn)備、店名片準(zhǔn)備5、代金券準(zhǔn)備、代金券準(zhǔn)備6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備九、九、11：45，舞蹈表演。，

7、舞蹈表演。十、十、12：00觀眾參與游戲。觀眾參與游戲。十一、十一、12：20歌手表演。歌手表演。十二、十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：一、主持人要全面把握會(huì)場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎(jiǎng)一、主持人要全面把握會(huì)場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)

8、優(yōu)惠辦法等。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。美容院拓客美容院拓客74種活動(dòng)方案種活動(dòng)方案低門檻法：低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡方案二：年卡2400元

9、，做滿元，做滿20次以上，年底返次以上，年底返1000元。元。方案三：沐足方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約）次（要預(yù)約），不，不到19元次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡方案四、年卡740元，送產(chǎn)品元，送產(chǎn)品380元，元，30次沐足，次沐足，10次焗油。次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如

10、轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

11、低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕單法、低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法分級(jí)護(hù)理法類似方案還有許多：如與類似方案還有許多：如與“三八三八”，只花，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目元

12、的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：透支法：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有

13、許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大；千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大；2、保

14、值卡：消費(fèi)者預(yù)存保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)