研發(fā)石藝替代品,他在裝修市場掘金

1、研發(fā)石藝替代品，他在裝修市場掘金研發(fā)石藝替代品，他在裝修市場掘金作者:●李真業(yè)日期:[200622017:16:30](2005年09期)人們都希望自己的居住環(huán)境與眾不同，或高貴、或典雅、或清幽，買了新房后都會(huì)修飾一番。為迎合人們這種需求，各種各樣的裝修、裝飾材料走進(jìn)了花園小區(qū)和家居裝修。而材料提供商們更是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)富奇跡。廣州小伙溫廣藝也憑借著“澳洲藝術(shù)沙巖石”這一新型材料取得了前所未有的成功，他的創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)頗值得參考。縱有良

2、田千頃，不如一技養(yǎng)身縱有良田千頃，不如一技養(yǎng)身1998年，溫廣藝中專畢業(yè)，在韶關(guān)市工作半年后，只身來到廣州謀求發(fā)展。因?yàn)闆]有特殊的技能，只能從事推銷業(yè)務(wù)類的工作。先后從事過保險(xiǎn)推銷、廣告推銷、保健品推銷、電話卡推銷，那種被人拒絕的滋味真讓他難受，所以每份工作的時(shí)間都不長。賺來的錢除去日常開銷所剩無幾。2001年，他與朋友合伙開了個(gè)網(wǎng)吧，一人出資2萬元。剛開始生意還不錯(cuò)，每月盈利3000余元。但三個(gè)月后，周邊新開了11家網(wǎng)吧，為了爭奪有限

3、的客源，網(wǎng)吧之間競相壓價(jià)，客流少了，利潤商為旗下的10座別墅的室內(nèi)設(shè)計(jì)公開招標(biāo)。他們將其室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)為仿古型，采用天然石為主要材料，講究精雕細(xì)琢、氣派、典雅。他們的方案一公布，博得了滿堂喝彩，競標(biāo)卻失敗，原因是造價(jià)過高。這時(shí)，有一位姓蔣的先生找上門來，說很欣賞他們的方案，愿意將自己的那幢別墅交給他們來設(shè)計(jì)、施工。經(jīng)過考察和融合蔣先生的想法，他們重新設(shè)計(jì)了方案，并如期完工，蔣先生相當(dāng)滿意。扣除成本和工人的工資，這一筆生意他們賺得不多，但重

4、要的是:他們與蔣先生建立了很好的私交關(guān)系。天然石材表面花紋清晰流暢，在古代建筑中是皇家園林的首選材料，代表著高貴與尊嚴(yán)。因此備受著尊貴人士喜愛。憑借著蔣先生的舉薦與自身的實(shí)力，2003年，他們接了多家采用天然石為主要原料的仿古室內(nèi)裝修。正當(dāng)他們打算大展拳腳的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)市場不如預(yù)期好。傳統(tǒng)的石像、石材工藝成本高，人工費(fèi)用貴，而且工期長，一經(jīng)報(bào)價(jià)，客戶都搖頭。盡管他們壓縮了利潤空間，仍然超出了客戶的預(yù)算。顯然，如果成本壓不下來，他們做的裝