醫(yī)藥代表促銷管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、該文系統(tǒng)深入分析了藥品的消費特點、醫(yī)藥市場的特點和藥品促銷的特點,說明藥品促銷主要采用人員促銷方式.按照世界衛(wèi)生組織1988年通過的藥品促銷準(zhǔn)則的定義,藥品促銷是指所有由藥品生產(chǎn)者和經(jīng)營者提供的藥品信息傳播活動和說服活動,其結(jié)果是增加藥品的處方量、供給量、購買量和使用量.為了系統(tǒng)有效地傳播藥品信息,最好的方式是對醫(yī)生和患者進行藥品知識教育,從而達到目標(biāo)市場的醫(yī)生或患者采信藥品信息的目的.醫(yī)藥代表是藥品促銷的最主要的形式之一.醫(yī)藥代表的促

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