推銷(xiāo)策略與藝術(shù)

1、推銷(xiāo)策略與藝術(shù)綜合練習(xí)一（第一～四章）推銷(xiāo)策略與藝術(shù)綜合練習(xí)一（第一～四章）一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃，錯(cuò)誤的劃“”。）。）1現(xiàn)代推銷(xiāo)關(guān)注的是對(duì)顧客需求的分析，為顧客提供實(shí)惠，滿(mǎn)足他們的需求。（）2客戶(hù)導(dǎo)向型推銷(xiāo)是以達(dá)成交易為主旨，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過(guò)種種技巧、方法，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的推銷(xiāo)觀念。（）3只要產(chǎn)品質(zhì)量好、推銷(xiāo)技巧好就一定能把商品賣(mài)出去。（

2、）4現(xiàn)代推銷(xiāo)活動(dòng)不僅是一個(gè)賣(mài)的過(guò)程，同時(shí)也是幫助購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。（）5推銷(xiāo)員的首要任務(wù)就是最大限度地推銷(xiāo)產(chǎn)品，無(wú)論采取什么手段，推銷(xiāo)業(yè)績(jī)是衡量推銷(xiāo)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）6在推銷(xiāo)員的知識(shí)體系中，產(chǎn)品知識(shí)是最重要的。（）7推銷(xiāo)員良好的品格修養(yǎng)與推銷(xiāo)業(yè)績(jī)有很大關(guān)系，可以說(shuō)，推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是自己的人格。（）8推銷(xiāo)的目的將顧客可用可不用的產(chǎn)品賣(mài)給他們。（）9為了表達(dá)對(duì)客戶(hù)的尊重，在與顧客交談時(shí)，眼睛要始終盯住對(duì)方的眼睛。（）10儀表儀容在人際交往的最

3、初階段并不是重要的，語(yǔ)言才最重要。（）11推銷(xiāo)員的第一句話(huà)和第一個(gè)動(dòng)作，往往會(huì)為整個(gè)交往定下基調(diào)。（）12根據(jù)三角定律，與關(guān)系比較熟的客戶(hù)交談時(shí)，要注視對(duì)方額頭到鼻子這個(gè)三角區(qū)域。（）13名片是現(xiàn)代化人際交往中重要的工具，推銷(xiāo)員最好要主動(dòng)直言相告要求對(duì)方給自己名片。（）14推銷(xiāo)員在被允許進(jìn)入客戶(hù)房間時(shí)，為了禮貌起見(jiàn)，開(kāi)門(mén)力量越輕越好。（）15組織購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為一般屬于專(zhuān)家型購(gòu)買(mǎi)。（）16在搶購(gòu)風(fēng)潮中，大部分的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為屬于從眾行

4、為。（）17推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)活動(dòng)中只有一個(gè)目標(biāo)，就是是盡力說(shuō)服客戶(hù)，希望與客戶(hù)達(dá)成有效的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，完成推銷(xiāo)任務(wù)。（）7推銷(xiāo)員要向用戶(hù)提供售前、售中、售后的各種服務(wù)，包括向客戶(hù)提供咨詢(xún)、給予技術(shù)協(xié)助，幫助解決財(cái)務(wù)問(wèn)題、協(xié)助辦理運(yùn)輸手續(xù)等，這屬于推銷(xiāo)員的職責(zé)的哪一種職責(zé)？A、推銷(xiāo)產(chǎn)品B、開(kāi)發(fā)客戶(hù)C、提供服務(wù)D、溝通信息8每一位推銷(xiāo)員都要培養(yǎng)和激發(fā)自己開(kāi)拓創(chuàng)新的精神和能力，善于獨(dú)立思考，突破傳統(tǒng)思路，注重好奇、敏銳、進(jìn)取等創(chuàng)造性素質(zhì)的訓(xùn)練，這屬

5、于推銷(xiāo)員的那一種能力？（）A、觀察能力B、創(chuàng)造能力C、社交能力D、應(yīng)變能力9心理學(xué)相關(guān)研究表明，初次見(jiàn)到一個(gè)人后想再次與其會(huì)面受（）影響最大？A、個(gè)人外表魅力B、個(gè)性C、興趣D、愛(ài)好10一般情況下，在交際中，每次目光接觸的時(shí)間不要超過(guò)：（）A、5秒鐘B、2秒鐘C、3秒鐘D、4秒鐘11在推銷(xiāo)活動(dòng)中，當(dāng)有與某人認(rèn)識(shí)的愿望時(shí)，主動(dòng)上前，在不影響他的交談和工作的前提下所做的介紹稱(chēng)為（）A、他人介紹B、自我介紹C、簡(jiǎn)單介紹D、簡(jiǎn)短介紹。12推銷(xiāo)員