渠道障礙及對策分析.pdf

1、該文從渠道的內(nèi)涵界定,功能分析入手,主要探討廠商合作障礙,利益分配糾葛,降價(jià)傾銷及竄貨等渠道問題,深入挖掘其原因,并提出幾點(diǎn)對策建議.全文主要分為三大部分：第一總值發(fā)闡述了分銷渠道的定義,和在整個(gè)營銷體系中所起的功能作用,界定了該文主要以供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)者-→消費(fèi)者此一環(huán)節(jié)著手進(jìn)行分析.第二部分主要以渠道障礙為主從競爭形成的合作障礙到經(jīng)營管理觀念、人為因素形成的障礙問題開始,著重分析了降價(jià)傾銷以及沖貨引發(fā)的渠道問題,并進(jìn)行深入剖析,以期找

2、到障礙的原因和表現(xiàn)形式.第三部分通過對渠道的健康診斷,發(fā)現(xiàn)渠道問題,從而尋求解決方案.對策主要從兩方面入手,一方面是現(xiàn)有渠道的增值,主要提倡增加服務(wù)功能,融資渠道暢通而且投資方向正確,通過降低通路成本,規(guī)避通路風(fēng)險(xiǎn),在能力和實(shí)力,規(guī)模和效益間作出適合企業(yè)自身利益的選擇.另一方面是通路的調(diào)整與變革.從如何進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)開始,通過現(xiàn)有渠道模式的利弊分析,引出利用通路精耕梳理渠道;通過扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、寬帶化等渠道體制問題的分析反映渠道新趨勢,引