寶龍公司在防彈運(yùn)鈔車(chē)行業(yè)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的研究.pdf

1、防彈運(yùn)鈔車(chē)行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè),專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)策略研究還比較少.該文就以這個(gè)行業(yè)中的一家民營(yíng)企業(yè)——寶龍公司為研究對(duì)象,對(duì)這家企業(yè)在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采用市場(chǎng)策略進(jìn)行了探討.首先運(yùn)用波特五力分析模型對(duì)公司的外部環(huán)境作了分析,在這個(gè)分析基礎(chǔ)上,得出公司主要面臨的威脅是惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng);其次,依據(jù)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中的四個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo),對(duì)寶龍公司與行業(yè)內(nèi)另一家頗具實(shí)力的迪馬公司,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上作了比較,從而確定公司在行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位.最后,

2、從避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、保持公司行業(yè)地位這個(gè)目標(biāo)出發(fā),提出了三個(gè)市場(chǎng)策略:價(jià)格策略、產(chǎn)品差異化策略和技術(shù)創(chuàng)新策略.全文論述的焦點(diǎn)主要集中在價(jià)格策略的制定與運(yùn)用上.首先,按購(gòu)買(mǎi)防彈車(chē)的方式,把銀行分成兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng),一是四大國(guó)有商業(yè)銀行,購(gòu)買(mǎi)方式是招標(biāo);二是其它銀行,是零星購(gòu)買(mǎi);其次,依據(jù)產(chǎn)業(yè)組織理論中對(duì)于分析動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原理與方法,對(duì)參加投標(biāo)的兩家企業(yè)的價(jià)格互動(dòng)過(guò)程作詳細(xì)的分析;最后得出結(jié)論,在投標(biāo)中,寶龍公司采用聚點(diǎn)策略可以避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)

3、爭(zhēng).解決了招標(biāo)中的定價(jià)問(wèn)題后,再來(lái)分析在零星購(gòu)買(mǎi)中的價(jià)格策略.首先我們參照陳明哲教授的多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模型,構(gòu)建寶龍公司的價(jià)格/區(qū)域多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)模型;其次,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)行動(dòng)做一下假設(shè);最后,依據(jù)價(jià)格/區(qū)域這個(gè)模型,提出寶龍公司的應(yīng)對(duì)方案.在這個(gè)模型下寶龍公司的應(yīng)對(duì)方案,可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)動(dòng)機(jī)得到遏制.因此,在零星購(gòu)買(mǎi)中,寶龍公司采用多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略可以避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng).當(dāng)然,寶龍公司采用產(chǎn)品差異化策略和技術(shù)創(chuàng)新策略也從一定程度上可以避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)