促銷-為什么促而不銷

1、促銷－為什么促而不銷來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手營銷中的字面含義是營造氛圍，創(chuàng)造銷售，當中最重要的就是一個“銷”字，促銷無疑是這個“銷”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質化日趨嚴重的今天，促銷成了產品入市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等各個目的最常用的武器，價格戰(zhàn)就是血淋淋的商戰(zhàn)的最好詮釋，無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是越來越多的實惠，反之帶給廠家的更多的是無奈，就像明知面前是個泥潭，但是還不得不眼睜睜

2、的看著自己必須走下去。在促銷的混戰(zhàn)中，促銷的目的、促銷的時機、促銷的方式成為成敗的關鍵，這一點在醫(yī)藥保健行業(yè)尤為突出。在常規(guī)的促銷當中，出現促而不銷的現象比比皆是，而總結其失敗的原因卻往往被公司企劃部門或者市場部門所忽視。消費者太理智、競爭太激烈、促銷贈品選擇不利等就成了常用的理由口頭禪，而真正的促銷不利的原因卻跑不出這幾個：促銷的方式戰(zhàn)術繁雜；促銷喧賓奪主；產品選擇不對路；促銷的時機火候掌握得不好。消費者永遠不會因為一個需要的贈品而去

3、買一個不需要的主商品，贈品的價值總是在主產品之下的。促銷方式過于繁雜，應去繁就簡在促銷當中，促銷的方式禁忌繁雜，尤其是玩弄數字概念，更應該簡單明了，讓消費者盡快得到真正的實惠。繁雜會使你的部門計算麻煩，消費者等候的時間過長，有的公司搞促銷活動，由于數字概念玩得復雜，結果消費者一算賬，發(fā)現上當了，也就不跟你玩了。我年前到石家莊一家著名的商場購物，商場推出了一個“折上再送返金券”的促銷活動，收到了返金券只要到標明可用券的柜臺都可以使用。我當

4、時看好了一條單色圍巾，花了168元，送了108的購物券，于是便很興奮地開票、交款，得到了一條圍巾和一張108元的購物券。隨后，我看到了一件漂亮的長袖毛衫，標價218元，我以為只要再交納110元就可以擁有這件漂亮的毛衫了，結果促銷員告訴我：如果你使用購物券的話，那么必須按照毛衫的原價來購買，原價是368元，也就是說還要再花250元錢才可以，要么你就不用購物券，直接用218元現金就可以了。我用購物券購物，結果比不用還要花得多，這是什么促銷？

5、而這個竟然是石家莊數一數二的商場搞出來的，結果我和商場的人員吵了一架，把圍巾也退掉了，還把在樓下電器買的熱水器也退掉了，同時也引起了很多其他顧客的共鳴——促銷的購物券用還不如不用呢！作為公司永遠也不要去想靠唬弄消費者賺錢。不分產品亂打折，應慎重打折促銷，不是所有產品都適合，尤其是打折促銷。新品上市，所有的公司都想要自己的新品閃亮登場，對于那些快速消費品或者大宗的耐用電器在有品牌的支持上，打折大都不會有太多的影響，但是對于一些特殊商品的促

6、銷就顯得要慎之又慎了。2003年的時候，有一個朋友開了一個保健品專賣店，在開業(yè)的時候也使出了促銷的殺手锏，但是采取的是打折促銷，主打產品是一個調節(jié)免疫并且有抗腫瘤功能的保健食品，印了5萬多張的宣傳單到處派送，原價2199元的禮品套裝（可以服用3個多月，按照腫瘤市場的定價策略來說已經很低了）降到了1318元，打折期限只有七天。結果顯而易見，一盒都沒有賣出去！過了一段時間這個產品的效果確實不錯，很多顧客漸漸找上門來，但是都提到一個問題：“你

7、的這個產品以前才賣1318元，怎么現在2000多了？”結果怎么解釋都沒有用。消費者拋出殺手锏：“你賣不賣吧，1500元，不賣就算了?！崩习逡幌耄骸鞍?！1500還掙600塊呢，賣就賣了吧?！北緛砟苜u2199的產品由于采取了不正確的促銷策略就變成了1500元，價格好降不好升呀。所以對于特殊商品而言，尤其是新品上市的時候，千萬不要采用打折促銷的方式，因為消費者對你的這個產品沒有價值趨向的時候，你就是把2000元的產品打折到競爭對手。三是弄清自