JN公司證券經(jīng)紀業(yè)務戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前中國的證券經(jīng)紀業(yè)務正面臨著嚴峻的考驗，一方面即將面對WTO后洋券商的競爭，另一方面也正在經(jīng)歷著證券市場的蕭條時期。以證券經(jīng)紀業(yè)務作為主營業(yè)務的JN公司受此影響，證券代理成交量和市場份額都有所下降，因此，擺在該公司面前的首要問題是審時度勢，重新對公司的證券經(jīng)紀業(yè)務進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并對公司的組織架構和營運做相應的調(diào)整。 從國外證券經(jīng)紀業(yè)務的基本狀況，包括產(chǎn)品構成、經(jīng)營特征、業(yè)務模式、經(jīng)紀人制度等來看，傳統(tǒng)模式和業(yè)務創(chuàng)新相結合的嘉信

2、模式、健全的職業(yè)化經(jīng)紀人制度以及不斷延伸和健全的證券市場網(wǎng)絡均具有重要的借鑒價值。而從國內(nèi)證券經(jīng)紀業(yè)務的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢來看，競爭日益激烈，服務質(zhì)量不斷提高，業(yè)務趨向多樣化和特色化，網(wǎng)上交易發(fā)展迅速。 作者在論文撰寫過程中，對JN公司部分營業(yè)部以及客戶經(jīng)理制度實施狀況進行了調(diào)查，對其證券經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀進行了深入的分析，運用波特的競爭力模型對證券經(jīng)紀業(yè)務的行業(yè)競爭狀況進行了研究，并采用SWOT方法分析了JN公司所面臨的競爭優(yōu)勢和劣勢以

3、及存在的機會和威脅。 在實地調(diào)研和理論分析的基礎之上，將國外證券經(jīng)紀業(yè)務的先進模式和JN公司實際相結合，確定了JN公司證券經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展遠景和戰(zhàn)略。JN公司證券經(jīng)紀業(yè)務的主要競爭戰(zhàn)略應是目標集聚戰(zhàn)略、標歧立異戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務重整戰(zhàn)略。其中，目標集聚戰(zhàn)略主要關注細分市場以及對細分市場的風險控制；標歧立異戰(zhàn)略包括技術創(chuàng)新和產(chǎn)品與服務創(chuàng)新；戰(zhàn)略聯(lián)盟面向商業(yè)銀行、網(wǎng)絡公司以及國外金融機構；業(yè)務重整戰(zhàn)略主要集中在客戶管理流程和交易流