SC證券哈爾濱營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國證券業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展特別是2007年的牛市和2008年國際金融危機(jī)的考驗(yàn)之后逐漸走向成熟，其中的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也是隨著證券創(chuàng)新產(chǎn)品的增多、國際化程度加深、浮動(dòng)傭金制的影響在市場競爭環(huán)境、客戶需求、業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都發(fā)生著巨大的變化。
　　本文對SC證券哈爾濱營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出SC證券哈爾濱營業(yè)部面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在對本營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)營業(yè)部在經(jīng)營中所存在的問題，并提出相應(yīng)

2、的策略以增強(qiáng)本營業(yè)部的競爭力，本論文有利于SC證券認(rèn)清哈爾濱營業(yè)部的總體現(xiàn)狀、開發(fā)其競爭戰(zhàn)略、指導(dǎo)SC證券哈爾濱營業(yè)部向客戶提供超值服務(wù)，全面提升哈爾濱營業(yè)部的服務(wù)水平和整體競爭力。本研究對同業(yè)其他證券公司營業(yè)部也具有借鑒意義和指導(dǎo)作用。
　　首先本文說明了研究背景，分析了國內(nèi)外證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。隨后，從宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和競爭環(huán)境等三方面對SC證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，著重分析了黑龍江省證券業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對手

3、的情況，在此基礎(chǔ)上，分析了SC證券哈爾濱營業(yè)部面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，有利于指導(dǎo)SC證券利用外部機(jī)會，并削減來自組織外部的威脅。
　　其次，論文對SC證券哈爾濱營業(yè)部的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，指出營業(yè)部在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面存在的問題以及成因，結(jié)合前述研究，指出營業(yè)部的優(yōu)勢和劣勢。最后，針對之前發(fā)現(xiàn)和提出的問題利用波特的競爭戰(zhàn)略理論，提出可操作性極強(qiáng)的競爭戰(zhàn)略，包括多元化競爭戰(zhàn)略、服務(wù)競爭策略、直接開拓準(zhǔn)客戶的渠道、培養(yǎng)高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)等六個(gè)方