平安證券重慶營業(yè)部營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國證券市場經過10多年的發(fā)展，取得了巨大成就，成為我國市場經濟體系中不可缺少的一部分。然而，自2001年以來，由于證券市場的持續(xù)性低迷、傭金的大幅下調，使得競爭日趨激烈的證券營業(yè)部運營環(huán)境發(fā)生了重大改變。隨著傭金制度的改革和證券業(yè)暴利時代的結束，證券業(yè)的“微利時代”和“完全競爭時代”已經到來，證券營業(yè)部的經營也進入“嚴冬”。因此，增強營銷意識，加強營銷研究是證券公司在競爭中立于不敗之地的重要因素。 本文對營銷和戰(zhàn)略的基本理論和

2、分析方法進行了探討，并運用這些理論和方法對平安證券重慶營業(yè)部營銷過程的狀況和發(fā)展進行了闡述，重點在對平安證券重慶營業(yè)部的營銷競爭戰(zhàn)略與營銷組合戰(zhàn)略等方面進行了分析研究。指出了平安證券重慶營業(yè)部的目標市場應該選擇為：20萬元以下的散戶和200萬元～300萬元的中戶，同時兼顧其他；其產品策略為：重點進行業(yè)務多元化和交叉業(yè)務銷售；價格策略為：按照浮動傭金制度，對不同的客戶實行不同的傭金；營銷渠道策略為：與銀行、電信營運商等單位的共生營銷；促銷