什么是長尾理論

1、什么是什么是“長尾理論長尾理論”？2004年10月，《連線》雜志主編Chriserson在一篇文章中，首次提出了一個(gè)“長尾理論”（Thelongtail）來解釋這一現(xiàn)象：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。長尾理論，大概的意思是說：以前只關(guān)注了“二八定律”中的“二”，即少數(shù)集中的有沖擊力的對(duì)象，忽視了“八”，即更多的大眾的對(duì)象。這就像一片很廣闊的分散的

2、區(qū)域，如果可以把握這一塊地盤，收獲將不一定會(huì)比集中火熱的區(qū)域成就少。著名的Google和亞馬遜網(wǎng)上書店就是比較經(jīng)典的成功利用長尾理論進(jìn)行經(jīng)營的模式，國內(nèi)的百度等推出“競價(jià)排名”也是學(xué)習(xí)的長尾理論后做出的決策。它使中小企業(yè)有機(jī)會(huì)花很少的錢在百度上做廣告，這些看起來起點(diǎn)低、收費(fèi)低的策略，聚集在一起將非常驚人。BTW：這是不是我們通常所說的“薄利多銷”？或者有點(diǎn)相似？下面這篇文章寫得很好。本來已經(jīng)做了鏈接，但還是COPY下來，一方面方便大家閱

3、讀，另一方面也擔(dān)心鏈接的失效。好文章難得呀。呵呵。長尾理論與著名的二八定律產(chǎn)生直接沖突。所謂長尾理論（TheLongTail），從統(tǒng)計(jì)學(xué)中一個(gè)形狀類似“恐龍長尾”的分布特征的口語化表述演化而來。查閱維基百科有關(guān)“長尾”的條目，得知由一雜志主編Chriserson于去年十月提出，他認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。舉一個(gè)市場的例子，亞馬遜

4、網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。從“長尾理論”模型圖中可以發(fā)現(xiàn)，紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約相等。《當(dāng)代廣告》和《廣告和促銷》兩本原版專業(yè)教材讓我記住了二八定律，不僅作用于營銷市場。同樣適用于生活中的一些存在競爭的情況。百分之二十的消費(fèi)者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費(fèi)者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分

5、之二十的消費(fèi)者為”品牌忠誠者“，其數(shù)量的增加必然帶動(dòng)另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數(shù)量，并保持二八比例不變。傳統(tǒng)營銷手段受制于薄弱的技術(shù)和高昂的成本，即使NIKE推出制訂運(yùn)動(dòng)鞋的服務(wù)，也是基于大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)和高出一般水平的價(jià)格，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，讓我們看到了二八定律失效的可能性。國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，加上新進(jìn)的TOM、QQ，和中華網(wǎng)、新華網(wǎng)一起構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)新聞信息的供應(yīng)主力部隊(duì)，那么散落在各個(gè)BSP（博客服務(wù)供應(yīng)商）上難以計(jì)算的博客

6、們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網(wǎng)絡(luò)媒體畢竟規(guī)模有限，而博客們的隊(duì)伍則繼續(xù)壯大，兩者不同的地方只在于訪問率（類比市場銷量，加以思考）而已。再偏門再邊緣的信息也有需要，因此我們可以說，長長的尾巴里有那些紅色區(qū)域所不能滿足我們的東西。換言之，如果技術(shù)的成熟和成本的保證得以完成，二八定律在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)上便宣告失效。窄告廣在國內(nèi)的異軍突起是個(gè)很好的例子，窄告靠的不只是噱頭十足的概念，而是創(chuàng)始人張向?qū)幵谌f網(wǎng)時(shí)期就開始醞釀的上下文廣告盈利模

7、式。主流網(wǎng)絡(luò)廣告的形式不外乎橫幅式、或flix。長尾術(shù)語也普遍使用于統(tǒng)計(jì)學(xué)中，如對(duì)財(cái)富分布或詞匯應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)。長尾理論的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。下面是部分研究者所給出的長尾示意圖：圖1中含義表明了主體和長尾巴對(duì)總量之間的關(guān)系；圖2為資深搜索引擎營銷專家DannySullivan