贏昔公司不銹鋼電阻器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策推動(dòng)下,國(guó)有企業(yè)中電阻器的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)漸漸收縮,即國(guó)有資本從電阻器行業(yè)中逐漸撤出,讓位于民營(yíng)資本.從20世紀(jì)80年代末,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)陸續(xù)進(jìn)入這一行業(yè),由于該行業(yè)的進(jìn)入壁壘低,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.90年代初,國(guó)內(nèi)又研制出了電阻器的新一代產(chǎn)品——不銹鋼電阻器,當(dāng)前該產(chǎn)品正處在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段,制造技術(shù)已趨成熟,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈.大連贏昔公司在此環(huán)境下進(jìn)入了不銹鋼電阻器制造這一產(chǎn)業(yè).進(jìn)入之初,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不盡人意,該文正是為解

2、決贏昔公司面臨的困境而開展研究的.通過(guò)診斷,找出公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題.為解決這些問題,進(jìn)行文獻(xiàn)查閱和市場(chǎng)調(diào)查,收集了大量的資料.在此基礎(chǔ)上,對(duì)贏昔公司的內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行了分析,刨析了公司的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),詳細(xì)分析了4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的成本情況、現(xiàn)行戰(zhàn)略、能力和發(fā)展趨勢(shì),從而制定出公司對(duì)不銹鋼電阻器產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,結(jié)合公司的資源,確立目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行了分析.最后確立公司的營(yíng)銷目標(biāo),制定出公司的營(yíng)

3、銷策略.通過(guò)對(duì)贏昔公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究,得出如下結(jié)論:1.創(chuàng)業(yè)型小公司在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),要與公司的資源相一致,目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和快速反應(yīng)戰(zhàn)略是小公司制勝的有力武器.2.創(chuàng)業(yè)型小公司進(jìn)入市場(chǎng)必須有明確的市場(chǎng)定位,在目標(biāo)市場(chǎng)上,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),表現(xiàn)出自己的特色.3.創(chuàng)業(yè)之初,營(yíng)銷重于生產(chǎn).因?yàn)?在項(xiàng)目籌備階段,雖然對(duì)營(yíng)銷和生產(chǎn)做了統(tǒng)一的計(jì)劃和安排,在這個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代,生產(chǎn)幾乎是內(nèi)部的事情,可控因素占多數(shù).營(yíng)銷方面不可控因素太多.所以,創(chuàng)