中百的自有品牌戰(zhàn)略

1、MCA:中百倉(cāng)儲(chǔ)自有品牌推廣新法中百倉(cāng)儲(chǔ)自有品牌推廣新法MCA(MarsistCauseAdviser)獨(dú)家提供6月的廣州霪雨連綿，站在陌生的寫(xiě)字樓里往北望，對(duì)武漢的思念油然而生，那里是我的家，有親人，也有未盡的理想。一、自有品牌，一、自有品牌，KA的夢(mèng)想的夢(mèng)想以下這些媒體報(bào)道，您一定有些印象：●沃爾瑪在中國(guó)的56家賣(mài)場(chǎng)中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷(xiāo)售（這些品牌僅從名稱(chēng)上看與“沃爾瑪”三個(gè)字毫無(wú)聯(lián)系）。按照計(jì)劃，沃爾瑪還希望在未來(lái)

2、5年內(nèi)將自有品牌占中國(guó)總銷(xiāo)售額的比例從目前的2.5%提高到20%。另外，該公司在中國(guó)每年上百億美元的采購(gòu)中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐?。沃爾瑪公司正在中?guó)實(shí)施的有關(guān)于自主品牌發(fā)展的龐大計(jì)劃。根據(jù)美國(guó)自有品牌制造協(xié)會(huì)2004年底的資料顯示，自有品牌商品占超市年銷(xiāo)售額在美國(guó)為40%。沃爾瑪在加拿大賣(mài)場(chǎng)中自有品牌占了15%的銷(xiāo)售，卻創(chuàng)造了22%的利潤(rùn)?！窦覙?lè)福目前已經(jīng)有1000多種自有品牌產(chǎn)品，占總商品消費(fèi)比例的5%。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合

3、會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王耀表示，自有品牌的利潤(rùn)空間很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品高出20%，這是眾多零售商大力發(fā)展自有品牌的動(dòng)力。我在武漢時(shí)，曾特意在武昌洪山家樂(lè)福做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察，其自有品牌的聲勢(shì)已令人咋舌：1、耐用日用品：家樂(lè)福已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，如廚衛(wèi)用具等。2、洗化：洗手液、洗衣液、香皂、潔廁劑等。3、休閑食品：可樂(lè)、啤酒、咖啡、餅干、袋泡茶、柚子茶、零食等。4、糧食：粉絲、干貨、黃酒、醋等。5、紙品：紙巾、尿不濕等?！?/p>

4、易初蓮花：自有品牌分為兩類(lèi)，一種是雞蛋、肉類(lèi)、米、油等生鮮食品，另一種是毛巾、洗衣粉等日化用品，賣(mài)場(chǎng)中已經(jīng)有1000多種自有品牌在售，而自有品牌占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的比例約為3.2%，這一份額還在逐年擴(kuò)大。與跨國(guó)零售企業(yè)沿用國(guó)際上通行的自有品牌策略一樣，眾多KA以渠道之力快速整合上游供應(yīng)商資源，以謀求更大利益：荷嫂11829.524%威露士2465%藍(lán)月亮3665%開(kāi)米182.62.2%滴露184.53.8%綠傘3665%在洗手液品類(lèi)中，爽牌

5、的單品推廣占用的資源達(dá)到全部單品所有資源的54%。也就是說(shuō)，我們把整個(gè)資源的一半用來(lái)促銷(xiāo)爽牌的兩個(gè)不同配方的洗手液。這直觀(guān)地表現(xiàn)在：爽牌的兩個(gè)洗手液?jiǎn)纹氛紦?jù)了兩個(gè)堆頭，以及14的貨架區(qū)域，另一半資源由其它6個(gè)品牌的31個(gè)單品分得。但是，在全部洗手液的銷(xiāo)售額中，爽牌洗手液在整個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)份額占多少呢？我無(wú)從得到實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但現(xiàn)場(chǎng)“荷嫂”的促銷(xiāo)員說(shuō)了一句令人難受的話(huà)“一般人，誰(shuí)買(mǎi)（中百）自有品牌”。和爽牌洗手液一樣，爽牌洗潔精、爽牌毛巾

6、、爽牌透明皂、香皂、愛(ài)家愛(ài)食用油、跑道卷紙都占據(jù)了中百倉(cāng)儲(chǔ)里絕對(duì)最牛的銷(xiāo)售區(qū)域和貨架較好的位置，然而，自有品牌為什么不能賣(mài)出更好的銷(xiāo)售額？三、自有品牌，想說(shuō)愛(ài)你不容易三、自有品牌，想說(shuō)愛(ài)你不容易自有品牌是不是品牌？當(dāng)然是，然而這只是字面上的理解，營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)品牌有個(gè)定義：品牌品牌是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是商品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告等形式的是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是商品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告等形式的整合，品

7、牌描述的是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。整合，品牌描述的是企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。我很認(rèn)同這樣的說(shuō)法。從這個(gè)定義審視中百的自有品牌，我們發(fā)現(xiàn)爽牌有先天的不足：●產(chǎn)品包裝：超市畢竟是超市，中百倉(cāng)儲(chǔ)不是生產(chǎn)商，就算提供的自有品牌產(chǎn)品是由其他知名企業(yè)貼牌代工，做到產(chǎn)品質(zhì)和一線(xiàn)品牌一樣，自有產(chǎn)品的外觀(guān)卻非常粗糙，給人感覺(jué)就是不可靠。包裝上的功能說(shuō)明文字寥寥，毫無(wú)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、特殊工藝的賣(mài)點(diǎn)訴求，也沒(méi)有對(duì)生產(chǎn)提供商的介紹，這些跟正