絲綢銷售談判預(yù)案(第四組買方)

1、1絲綢銷售談判策劃書（買方資料）絲綢銷售談判策劃書（買方資料）［賣方］：紹興絲綢廠［買方］：美國(guó)金絲國(guó)際貿(mào)易有限公司［買方背景］：創(chuàng)立于1985年，于美國(guó)加尼福尼亞州注冊(cè)，專業(yè)從事絲綢、瓷器、茶葉等亞洲特色商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。公司是日本和風(fēng)高檔絲綢的美國(guó)總代理、中國(guó)茶葉股份有限公司產(chǎn)品在加州的最大經(jīng)銷商。同時(shí)公司作為美國(guó)亞洲貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有在美完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)亞洲文化的深刻了解，是美亞貿(mào)易行業(yè)中重要的企業(yè)之一。公司一

2、直致力于推進(jìn)與亞洲合作伙伴間的貿(mào)易活動(dòng)，旨在與合作伙伴間建立務(wù)實(shí)、友好的經(jīng)貿(mào)往來(lái)關(guān)系。未來(lái)三年，公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)將定位于中國(guó)的絲綢業(yè)務(wù)，希望借助公司在美亞貿(mào)易往來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和資源，拓展中國(guó)絲綢在美銷售市場(chǎng)。［市場(chǎng)背景］：20世紀(jì)80年代中期，中國(guó)香港的絲綢市場(chǎng)主要是日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港制造商的天下。中國(guó)大陸生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問(wèn)題在香港的市場(chǎng)份額大幅度地下降，從90％已經(jīng)下降到10％左右，企業(yè)的生存面臨著挑戰(zhàn)。為改變這

3、一不利狀況，紹興絲綢廠決定以新的產(chǎn)品開辟新的市場(chǎng)，向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。在經(jīng)過(guò)一番3第一階段初步談判已完成，買方已綜合考慮多種因素，決定進(jìn)行第二階段的談判，主要還是就價(jià)格進(jìn)行深度交流，希望通過(guò)討價(jià)還價(jià)最終達(dá)成合作意向。［談判地點(diǎn)、時(shí)間］：紹興，10月絲綢銷售談判買方預(yù)案絲綢銷售談判買方預(yù)案［人員設(shè)計(jì)］：總經(jīng)理：xx公司總經(jīng)理；法律顧問(wèn)：xx，鑒定合同和談判的法律效率采購(gòu)部經(jīng)理：xx，從公司盈利層面監(jiān)督我方報(bào)價(jià)主談：xx，負(fù)責(zé)亞太區(qū)貨物采購(gòu)具體