itmc營(yíng)銷沙盤心得技巧

1、新手ITMC營(yíng)銷沙盤技巧分享在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個(gè)公司的決策，同時(shí)也管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為是CEO的心得體會(huì)。一開始先購買市場(chǎng)分析，第一季度只買南部，第一季度不用開發(fā)顧客。做excel表格具體致每年每季度，關(guān)注產(chǎn)品的流行周期，市場(chǎng)需求量波動(dòng)率。如果做直銷和批發(fā)一定要ISO

2、認(rèn)證，但是零售的話可以不用考慮。接下來開拓市場(chǎng)，更具自己的定位開拓，建議是前三個(gè)市場(chǎng)一定要開。直銷。投標(biāo)的時(shí)候，一次性選擇購買的標(biāo)書，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格，成交規(guī)則為成交。第一年投標(biāo)的價(jià)格一般都是成本價(jià)左右，不虧就行，第一年主要是甩貨，第二年第三年的直銷利潤(rùn)高。后兩年價(jià)格隨自己的企業(yè)綜合指數(shù)適當(dāng)?shù)耐叮械男〗M后期企業(yè)綜合指數(shù)太低，可以放棄直銷，有的小組企業(yè)綜合指數(shù)很高，價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)高，否則會(huì)爆單，如果訂單未及時(shí)交貨，

3、定金沒了不止還會(huì)交違約金，面臨破產(chǎn)。就規(guī)劃好生產(chǎn)的產(chǎn)品要幾條線，就不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么就建議是全自動(dòng)。原材料采購：R1R2提前一個(gè)季度R3R4提前兩個(gè)季度，第一季度就該全部采購?？梢宰约焊鶕?jù)產(chǎn)品需求列表格更清晰。購買50個(gè)產(chǎn)品可以拖延一個(gè)賬期，100個(gè)可以拖延兩個(gè)賬期，150可以拖延三個(gè)賬期，200可以拖延四個(gè)賬期。添加產(chǎn)品型號(hào)可以根據(jù)產(chǎn)品的流行周期，如果你針對(duì)的人群是沖動(dòng)型人群就要注意產(chǎn)品的流行周期。還有零售商的敏感度零售商：六類人群習(xí)