dm商品的組織及價(jià)格策略

1、DM商品的組織及價(jià)格策略目的：以更科學(xué)有效的方式選擇DM商品，提高DM商品的針對(duì)性，更好的發(fā)揮DM的效果。適用范圍：本公司所有分店DM商品的選擇：一、DM商品的分類與定位DM商品的功能性角色及定價(jià)原則：驚爆商品：特點(diǎn)：低價(jià)優(yōu)質(zhì)生活必需品，主要用以吸引客流，目的是樹(shù)立價(jià)格形象。促銷商品：特點(diǎn)：高均銷量高周轉(zhuǎn)率應(yīng)季商品，以成熟商品為主，用以拉升業(yè)績(jī)。效益商品：特點(diǎn)：個(gè)性化商品關(guān)聯(lián)性商品新上市產(chǎn)品，通過(guò)異形陳列或商品組合，拉動(dòng)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買欲

2、望，以賺取更多毛利率。二、DM商品選擇原則A、驚爆商品：價(jià)格一定低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或超過(guò)顧客期望，超低價(jià)格，品相數(shù)每柜組原則上不超過(guò)五個(gè)。盡可能以磁力商品為主，可以是限時(shí)限量或只針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)。B、促銷商品：價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天天平價(jià)，品相數(shù)每店原則上不少于200只，主要以可以創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，能夠加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)的商品為主，選擇品相要有代表性，盡可能以民生必須品為主。且可以保證一段時(shí)間內(nèi)庫(kù)存充足，盡可能選擇適合與堆頭陳列的商品。C.效益商品：價(jià)格低

3、于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或該商品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有之品相。可選擇季節(jié)性商品提前操作，供應(yīng)商提供的新上市商品，效益商品要根據(jù)當(dāng)期DM所處時(shí)段及所配合的季節(jié)來(lái)決定相應(yīng)的品相數(shù)量。三、DM商品檔期的選擇：城區(qū)四大店一般以十四天為一個(gè)檔期，連鎖店根據(jù)門店不同可選擇十四天或二十一天為一個(gè)檔期，重大節(jié)日城區(qū)四大店可與連鎖門店共同推出相同活動(dòng)，以更好的利用廠商資源。上檔日一般選擇周三，周四，以更好的提升淡日銷售。四、DM商品的選擇技巧：1、各柜組的主力商品為必選，以更

4、好的提升整體銷售。商品選擇方面，每檔期可從不同分類選擇商品，以避免陷入重復(fù)的境地，導(dǎo)致顧客購(gòu)買欲望下降，產(chǎn)品拉動(dòng)效能降低。2、各柜組最低促銷價(jià)商品的確認(rèn)：一般在樹(shù)立價(jià)格形象期間，每柜組原則上需選擇一個(gè)與整個(gè)柜組起跳價(jià)類似的價(jià)格的產(chǎn)品做為低價(jià)促銷品，比如柜組起跳價(jià)為1元，原則上該柜組促銷起跳價(jià)不高于1.5元。（注釋：因?yàn)镈M商品是投放給顧客的一個(gè)有效的宣傳手段，尤其在大型節(jié)假日，同一個(gè)顧客可能會(huì)收到不同的DM，如果我們的柜組起跳促銷品選擇