基于戰(zhàn)略的顧客價(jià)值與企業(yè)內(nèi)部組織創(chuàng)新.pdf

1、組織理論來(lái)自于組織經(jīng)歷,非常具有實(shí)踐性.當(dāng)組織在實(shí)踐中缺乏效率,組織競(jìng)爭(zhēng)力下降時(shí),組織就需要?jiǎng)?chuàng)新.該文中的幾個(gè)典型案例(除IBM外),無(wú)不說(shuō)明當(dāng)前中國(guó)企業(yè)內(nèi)部組織創(chuàng)新的必要性和緊迫性,同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)組織理論提出了挑戰(zhàn).傳統(tǒng)的企業(yè)組織理論關(guān)注的往往是企業(yè)內(nèi)部組織成本的節(jié)約,而不是組織運(yùn)營(yíng)的效率.然而,企業(yè)本質(zhì)上是盈利性組織,組織成本的節(jié)約能對(duì)利潤(rùn)的增加做出貢獻(xiàn),但是,市場(chǎng)的擴(kuò)大,收入的提高也同樣有助于組織利潤(rùn)的提高,且不容忽視.如果在

2、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,在以生產(chǎn)為中心的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下,企業(yè)因關(guān)注組織成本節(jié)約而具有競(jìng)爭(zhēng)力的話,那么,在客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代,這種規(guī)則將受到挑戰(zhàn).在客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)將向顧客驅(qū)動(dòng)型組織演進(jìn).傳統(tǒng)的對(duì)以交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)的企業(yè)本質(zhì)的解釋受到了挑戰(zhàn),顧客成為企業(yè)存在的理由.當(dāng)前,顧客消費(fèi)日趨理性,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,大量的產(chǎn)品和服務(wù)定制成為可能,不規(guī)模也經(jīng)濟(jì).因此,企業(yè)越來(lái)越關(guān)注顧客價(jià)值,誰(shuí)能贏得顧客誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的控制力.然而,基于創(chuàng)造顧客價(jià)值來(lái)

3、實(shí)施企業(yè)內(nèi)部組織創(chuàng)新并非易事,而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,其前提就要解決團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的外部性問(wèn)題,比如在團(tuán)隊(duì)中存在著"搭便車(chē)"現(xiàn)象和團(tuán)隊(duì)卸責(zé)問(wèn)題等.新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究表明,管理者從戰(zhàn)略角度關(guān)注顧客價(jià)值,避免短視行為,有助于幫助解決團(tuán)隊(duì)外部性問(wèn)題.圍繞著如何為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值,企業(yè)內(nèi)部組織創(chuàng)新離不開(kāi)企業(yè)戰(zhàn)略、流程再造、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和組織文化轉(zhuǎn)型等環(huán)節(jié)的整合.該文嘗試以旅行社企業(yè)為典型案例,將顧客價(jià)值理論應(yīng)用到旅行社企業(yè)內(nèi)部組織創(chuàng)新中,使抽象理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)