農村函件發(fā)展

1、市場開發(fā)及營銷,農村函件業(yè)務,江西郵政函件局 2007年5月,第一部分：農村市場狀況第二部分：函件產品分析第三部分：農村開發(fā)策略第四部分：全國部分案例,農村基本情況農村市場潛力縣局函件業(yè)務狀況縣局發(fā)展存在問題,農村市場狀況,,農村基本情況,,,,政策活躍企業(yè)活躍消費活躍,農村市場潛力,,農村市場分析,市場潛力巨大地區(qū)差異大消費潮流滯后消費需求功能性消費環(huán)境有待完善綠色食品需求旺盛,,農村消費者行為分析,

2、消費相互攀比節(jié)日消費突出人情開支消費大,,,,全省函件業(yè)務發(fā)展狀況 （2006年1-12月）,47.97%,52.03%,6867.64（萬元）,6339.36（萬元）,全省函件業(yè)務發(fā)展狀況 （2007年1-4月）,44.11%,55.89%,,3176.25（萬元）,,2598.75（萬元）,各市縣局業(yè)務發(fā)展狀況,各市縣局業(yè)務發(fā)展狀況,縣局業(yè)務發(fā)展存在的問題,,,,,區(qū)域發(fā)展不平衡函件業(yè)務結構不合理縣局業(yè)務差距大營銷人員

3、配置不盡合理市場培育不到位,函件業(yè)務結構不合理,,,,,賀卡收入比重過高 帳單、數據庫商函收入比重低。,函件業(yè)務結構不合理,,,,,賀卡收入比重過高，經營風險大。,財務報表收入,函件業(yè)務結構不合理,,,,,,帳單、數據庫商函收入比重低,剔除省局和市局統(tǒng)盤制作的數據,縣局業(yè)務差距大（2006年）,,,,,縣局業(yè)務規(guī)模?。?007年1-4月）,,,,,二、函件產品市場分析 （產品SWOT分析),能否成為客戶服務農村價值

4、鏈的重要環(huán)節(jié)之一。能否成為客戶開拓農村市場或者提高農村市場份額的重要手段之一。能否成為客戶提高社會效益、經濟效益和樹立品牌的重要媒體之一。,關鍵點:,突出重點業(yè)務深挖重點市場狠抓重點項目服務重點客戶,三、農村函件開發(fā)策略,重點業(yè)務,,校園成績賬單業(yè)務郵資封業(yè)務郵送廣告業(yè)務特色數據庫商函業(yè)務,在校學生數,,重點業(yè)務—校園賬單業(yè)務,,成為縣局函件業(yè)務發(fā)展新的增長點 （全省制作量大、制作頻率較高的有上饒鄱陽縣局、吉安、贛

5、州、撫州臨川縣局等）,,1065萬件,,251萬件,,146萬件,,438萬件,188萬件,,,,,,,,重點業(yè)務—校園賬單業(yè)務,,開發(fā)渠道呈現(xiàn)多樣化（由易到難開發(fā)）,,校方統(tǒng)一制作學生家長統(tǒng)一訂制第三方廣告贊助,重點業(yè)務—校園賬單業(yè)務,,制作形式突出多元化,,普通信封套裝形式郵政專用郵簡形式郵政信卡形式,重點業(yè)務—校園賬單業(yè)務,,,信卡形式,重點業(yè)務—校園賬單業(yè)務,,,郵簡形式,重點業(yè)務—郵資封業(yè)務,,市場成熟，形

6、成規(guī)模效應不斷創(chuàng)新，提高市場覆蓋面 一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一封 一企一封 一校一封 捐資郵資封（寺廟、修路橋、教育基金和慈善機構等社會性郵資封） 計生回函郵資封（河南、安徽）,,重點業(yè)務—郵資封業(yè)務,,,企業(yè)封,校園封,政府封,,,,重點業(yè)務—郵資封業(yè)務,,,修建寺廟封,修路建橋封,修建寺廟封,重點業(yè)務—郵資封業(yè)務,,,計生回函封,重點業(yè)務—郵送廣告業(yè)務,,

7、農村市場消費環(huán)境來看 一是接觸媒體少，知識水平低，對郵政廣告信任。 二是實惠廉價有質量保障的產品，宣傳成本相對低廉，產品相對品牌忠誠度較高。,,重點業(yè)務—郵送廣告業(yè)務,,郵送廣告特點 廣告信息量大(拼版、本冊） 發(fā)布面廣（根據客戶需求選擇區(qū)域發(fā)布） 形式多樣（16開、8開、4開、異形等）,,重點業(yè)務—特色數據庫商函業(yè)務,,服務于農村經濟發(fā)展服務于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展服務于鄉(xiāng)村旅游業(yè)

8、發(fā)展,,重點市場,,校園市場政府市場企業(yè)市場機遇市場,校園市場,,招生業(yè)務宣傳（招生信函和招生廣告）學生成績單（期中、期末考試）校園郵資封（校園風光郵資封）校園明信片（校園風光明信片）,政府市場,,招商引資宣傳 以工業(yè)園、博覽會、展銷會、洽談會為商機新農村建設形象宣傳 針對農村建設、農民生活、農業(yè)發(fā)展的“三農”問題宣傳。,政府市場,,重大社會題材宣傳 社會主義新農村建設 八一建軍

9、節(jié) “八榮八恥”,萍鄉(xiāng)局制作“八榮八恥”明信片,,政府市場,,社會熱點題材宣傳 以鄉(xiāng)村游、紅色游為重點（雙休日、黃金周） 以安全生產為重點（每年6月份） 以黨的生日為重點 以消防知識為重點（每年11月9日） 以社會感恩為重點（父母、老師、朋友等） 以稅法知識為重點（每年4月份）,稅法知識宣傳,,江西省安全生產知識大賽(設計稿),,安全生產月,浙江嘉興郵政局制作(設計稿)

10、,,入黨紀念明信片,消防知識宣傳,,浙江臺州市消防知識大賽,,,企業(yè)認購的形式,第三方贊助的形式,,消防知識宣傳,正面,背面(一),背面(二),感恩題材,,贛州寧都小學制作感恩卡,,企業(yè)市場,,招商引資宣傳商函中小企業(yè)形象和產品宣傳名優(yōu)土特產品促銷宣傳農資生產企業(yè)銷售宣傳醫(yī)院、藥品銷售商宣傳農業(yè)生產和技術信息宣傳家電產品促銷宣傳,,,,向外宣傳,,對內宣傳,,,,,,機遇市場—節(jié)日營銷,,婚慶季節(jié)建房季節(jié)農忙時期端午、

11、中秋、春節(jié)時期,婚紗攝影、婚慶禮儀、房產、新房裝修、家具、家用電器、床上用品、摩托車、農用三輪車、汽車、煙酒、飲料、飯店、服裝等,,,,部分重點項目,,農村少兒教育項目農資產品項目探親返鄉(xiāng)項目鄉(xiāng)村游項目,農村少兒教育項目,,關于未成年人思想道德教育 書信活動、感恩活動 (環(huán)保知識競賽、全國第三屆書信文化活動)關于農村“留守孩”教育問題 父母教育、教師教育、社會教育 (贛州局推出的“留守孩”帳單業(yè)務),農資產品

12、項目—名優(yōu)農資產品項目,,營銷切入點： 各類特色養(yǎng)殖、種植專業(yè)戶需要的各類批量養(yǎng)殖和種植用的飼料、藥品等產品,營銷對象： 名優(yōu)種子廠家，農用機械廠家，各類農用飼料，農用藥品廠家，各類銷售代理機構。,,,數據庫： 本地農戶數據、本地特色養(yǎng)殖種植數據庫,探親返鄉(xiāng)項目項目,,,數據庫切入點：外出打工人員在春節(jié)期間回家后需要購買一些年貨，返家后更換一段時期內有效的手機卡，此類廠家和通信服務商向這些打工人員郵寄此類信息，可

13、以幫助企業(yè)擴大宣傳，爭取農民客戶。 營銷對象：年貨廠家，通信運行商 可使用數據庫：外出打工數據庫（可細分成來本地打工人員，外出打工人員）,鄉(xiāng)村游項目—生態(tài)觀光游項目,,農村特色產品基地 （果園、生態(tài)基地、釣魚場）旅游資源豐富的鄉(xiāng)村為主。 （2007年被評為江西旅游強縣稱號的7個縣局）,鄉(xiāng)村游項目—生態(tài)觀光游項目,,數據庫切入點：區(qū)縣內一些有名的避暑景點和距離山水較近的旅游景點在夏季可以吸引大批的游客 營銷對象：農莊、果園

14、可使用數據庫：私家車、教師、大專院校在校生、白領庫、企業(yè)法人代表,重點客戶,,通信類客戶金融、保險類客戶政府類客戶社會保障行業(yè)客戶中小學、培訓機構客戶日常消費類客戶,通信類客戶—“村村通工程”,,優(yōu)惠資費套餐 移動田園卡、電信寬帶網和號碼百事通等手機與話費捆綁促銷 通信存話費送手機活動,通信類客戶—“村村通工程”,,中低檔手機促銷 手機以舊換新活動快樂送富活動 贈送《致富快報》活動，新春賀禮、電信“村村通”

15、黃頁等,金融類客戶,,宣傳小額貸款業(yè)務知識提供多種融資渠道服務提供個人理財，培養(yǎng)優(yōu)質鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),政府類客戶,,致農戶的一封信宣傳旅游景點宣傳新農村建設所取得成果開展“希望工程”、“扶貧工程”、“關愛工程”等募捐活動,社會保障行業(yè)客戶,,,農村養(yǎng)老保險宣傳農村醫(yī)療保險宣傳農村電費、水費宣傳,培訓機構客戶—技能培訓中心,,,,種植培訓養(yǎng)植培訓外出務工技能培訓（電腦、財會、技工）,日常消費類客戶,,,,婚紗攝影

16、 婚慶禮儀房產 新房裝修家具 家用電器床上用品 摩托車農用三輪車 汽車煙酒 飲料飯店 服裝,,,,,,,,,,,,,,,其他?。ㄊ校┏晒Π咐?,,數據庫商函 衡陽移動“村村通”商函案例 新型農村合作醫(yī)療商函,其他省市成功案

17、例,,,明信片業(yè)務 湖南常德花巖溪農民個性化明信片 廣西首屆農村合作經濟領導人物評選 “愛心相約—捐資助學”明信片 “愛心相約—扶貧專項活動”明信片,提供相關網址,,,WWW.POST0752.com登陸直郵在線(www.cndmonline.com)江西郵政函件局信箱(jxpostdm@sina.com)中國郵政網站(www.chinapost.gov.cn)中國郵政廣告網(www