巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設計.pdf

1、西北大學碩士學位論文巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設計姓名：王玉蓮申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：郝心華20040101題目：巨陽潤滑油產(chǎn)品分銷渠道優(yōu)化及配套方案設計專業(yè)：工商管理學員姓名：王玉蓮導師姓名：郝心華摘要學員簽名：o≥追／／≮i導師簽名：柙舶午潤滑油作為四大石油產(chǎn)品之一，是關系國計民生的重要商品，也是石油化工公司整體實力的～個重要標志。作為中國較早開放的市場之一，潤滑油市場目前規(guī)模已達220億之巨。本文選取潤

2、滑油市場中最重要的車用潤滑油市場作為研究對象，發(fā)現(xiàn)獲取該市場絕大部分利潤的企業(yè)卻是少數(shù)幾家外國石油公司。本文通過實地調(diào)查、理論聯(lián)系實際的研究方法，運用相關分銷渠道理論對中石化南陽分公司一河南精細石蠟化工廠的營銷狀況及營銷渠道進行分析研究，得出了大多數(shù)國有潤滑油生產(chǎn)企業(yè)在競爭中處于劣勢的根本原因在于其分銷渠道結構不合理、效率低下、渠道沖突難以解決等問題的存在。提出了國內(nèi)潤滑油企業(yè)要在激烈的市場競爭中增強獲利能力，必須優(yōu)化分銷渠道，調(diào)整分銷

3、政策，提高分銷效率。分銷渠道作為一個連接生產(chǎn)企業(yè)和消費者的通路，它的正常高效運轉(zhuǎn)，還需要營銷過程中各環(huán)節(jié)的密切配合。本文在提出分銷渠道優(yōu)化方案后，又結合該企業(yè)的實際情況，提出了同時要加強穩(wěn)定價格、品牌建設、促銷等工作的建議。力圖通過對分銷渠道各方面的優(yōu)化和建設，為企業(yè)營造一‘個具有較高贏利能力的銷售通路。這‘研究結果也將對目前大多數(shù)潤滑油生產(chǎn)企業(yè)提高其銷售能力、盈利能力提供一定的參考價值?！娟P鍵詞】：車用潤滑油分銷渠道終端【研究類型】：