webex方案介紹客戶

1、Cisco WebEx Meetings Server - 銷售Play Book,2012 年 8 月 15 日,,,,,Cisco WebEx Meetings Server至 2015 年全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)可達(dá) 2.5 億美元,1. 內(nèi)部部署方式的增長(zhǎng)速度超過(guò)托管方式2010 年內(nèi)部部署和托管的比例為 19% / 81%，到 2015 這一比例將變成 22% / 78%2. 未來(lái) 2 年的營(yíng)收增長(zhǎng)率將達(dá)到 20%+2010-1

2、5 的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 18%3. 如同 UCS 與全球市場(chǎng)份額排名前三的公司之間的較量，該產(chǎn)品也將取得巨大的市場(chǎng)份額并打破現(xiàn)有格局2010 年的市場(chǎng)份額：CSCO 3%，IBM 27%，MSFT 21%，ADBE 15%4. 市場(chǎng)滲透率低，現(xiàn)有市場(chǎng)總量仍將上升市場(chǎng)滲透率只有 10-15%（2010）5. 如果 Cisco 的市場(chǎng)份額達(dá)到 40%，將獲得 2.5 億美元的收入2015 年的現(xiàn)有市場(chǎng)總量將達(dá)到 6.5 億美元,*

3、 - Frost & Sullivan，“Analysis of the Global Web Conferencing Market”，發(fā)表于 9 月 11 日，作者 Roopam Jain，Ind Dir, UC & Collaboration,WebEx 是全球隨需網(wǎng)絡(luò)會(huì)議市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,Cisco WebEx 是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,50%市場(chǎng)份額,來(lái)源：Frost & Sullivan，World Web C

4、onferencing Hosted Services Market，發(fā)表于 2010 年 8 月，N7F6-64。,CiscoWebEx50%,InterCall 5%,,,Adobe 4%,其他 15%,,Citrix Online 13%,,,Microsoft 13%,如何 擴(kuò)展 價(jià)值主張？,并向具有內(nèi)部部署需求的組織提供 WebEx Meetings？,尋求私有云方式的組織,Cisco WebEx Meetings

5、 Server 讓客戶擁有更多選擇,,與 WebEx Meeting Center 一致的體驗(yàn),內(nèi)置 360p WebEx 標(biāo)清視頻,從 Web 和 MS Outlook 安排會(huì)議,iPad 和 iPhone 版 WebEx Meetings,錄制功能,SIP Trunk 電話會(huì)議 + 基于 PC 的音頻功能,CWMS 最終用戶功能亮點(diǎn),Cisco WebEx Meetings Server - 基本功能,共享文檔、應(yīng)用程序和桌面多點(diǎn)

6、標(biāo)清視頻隨需錄制、編輯和播放聊天、投票、筆記及注釋工具白板文件傳輸帶有當(dāng)前發(fā)言人指示功能的集成音頻選項(xiàng)與 Outlook 2007、2010 集成的會(huì)議安排功能提供 13 種語(yǔ)言,,WebEx 標(biāo)清視頻 自然的面對(duì)面體驗(yàn),參與視頻體驗(yàn)標(biāo)清分辨率：360p當(dāng)前發(fā)言人切換全屏視頻共享內(nèi)容并觀看視頻 iPad 和 iPhone 上的移動(dòng)體驗(yàn),,在移動(dòng)設(shè)備上開(kāi)會(huì)iPhone、iPad預(yù)計(jì)在 V2 中支持 Andro

7、id主要功能開(kāi)始、加入、安排和出席會(huì)議聊天、音頻、“呼叫我”服務(wù)、日歷、傳遞主講者權(quán)限在 iPad 2 和新版 iPad 上發(fā)送雙向視頻在 iPad 上通過(guò) Wi-Fi 傳輸語(yǔ)音,移動(dòng)設(shè)備上的 WebEx Meetings 隨時(shí)隨地開(kāi)展協(xié)作,,SIP Trunk 電話會(huì)議支持 CUCM 7.1、8.6 和 9.0與 WebEx 音頻近似的體驗(yàn)呼入和“呼叫我”電話會(huì)議從 Meeting Center 控制音頻靜音/取

8、消靜音/驅(qū)逐/限制訪問(wèn)可選的 TLS/SRTP 加密方式雙協(xié)議棧 IPv4 和 IPv6 電話會(huì)議基于 Web 的音頻（網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)音）使用耳機(jī)從 PC/iPad 上直接加入音頻會(huì)議無(wú)需電話可聽(tīng)到電話會(huì)議用戶的聲音并與其交談,音頻會(huì)議功能 與 Cisco UC 基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)輕松整合,安全地管理公司間的協(xié)作管理簡(jiǎn)單、 方便降低總體擁有成本,,優(yōu)勢(shì),功能亮點(diǎn)分步安裝指導(dǎo)系統(tǒng)狀態(tài)一覽無(wú)余基于 Web 的實(shí)時(shí)系統(tǒng)控制板簡(jiǎn)單的用

9、戶管理 - SSO、導(dǎo)入用戶通過(guò) PDF 報(bào)告跟蹤使用情況、許可證等,,管理功能亮點(diǎn),,,支持 50 - 2000 個(gè)并發(fā)用戶的系統(tǒng)擁有 500 – 40000 名員工的公司對(duì)于規(guī)模更大的公司，可部署多個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)一個(gè)會(huì)議最多可容納 100 名用戶需要大型會(huì)議支持的客戶可直接訂購(gòu) SaaS Event Center*4 種立等可用的部署選項(xiàng)50 ? 250 ? 800 ? 2000 個(gè)并發(fā)用戶,擴(kuò)展性同時(shí)為商業(yè)和企業(yè)用

10、戶而設(shè)計(jì),* WebEx 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，99% 的會(huì)議均不足 100 名用戶,,使用 VMware 5.0（必須）快速安裝“虛擬設(shè)備”在 Cisco UCS 服務(wù)器上運(yùn)行UCS C-220 適用于小容量系統(tǒng)（50 和 250 個(gè)并發(fā)用戶）UCS C-460 適用于大容量系統(tǒng)（800 和 2000 個(gè)并發(fā)用戶）支持其他同等或更高規(guī)格的 UCS 服務(wù)器,改善總體擁有成本和可管理性專為下一代私有云而設(shè)計(jì),,安全性專為對(duì)安全性要

11、求較高的客戶而設(shè)計(jì),安全性在線會(huì)議全部通過(guò) 128 位和 256 位 SSL 加密符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的 2048 位加密密鑰支持通配型和 SAN SSL 證書(shū)符合 FIPS 140-2 Level 1 標(biāo)準(zhǔn)可選的 TLS/SRTP 電話會(huì)議加密方式通過(guò) SE/Linux 延伸套件加強(qiáng)“虛擬設(shè)備”的安全性,,支持 13 種語(yǔ)言英語(yǔ)（有美國(guó)英語(yǔ)和英國(guó)英語(yǔ)兩種語(yǔ)音提示）簡(jiǎn)體中文和繁體中文日語(yǔ)韓語(yǔ)德語(yǔ)法語(yǔ)（法國(guó)）意大利語(yǔ)荷

12、蘭語(yǔ)*西班牙語(yǔ)（西班牙）*西班牙語(yǔ)（拉丁美洲）葡萄牙語(yǔ)（巴西）俄語(yǔ)*,國(guó)際化專為全球客戶而設(shè)計(jì),* 只支持 Windows 版 Cisco WebEx Meetings。Mac 版已做規(guī)劃但尚未確定,,Active Directory,外部防火墻,CUCM,內(nèi)部用戶,,,,,CWMS 系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)概要,IPv4 + IPv6電話會(huì)議,虛擬設(shè)備,內(nèi)部防火墻,移動(dòng)用戶產(chǎn)生的 IPv4 Web/視頻/PC 音頻流量,SAML 2

13、.0單點(diǎn)登錄,來(lái)賓和移動(dòng)用戶,,,內(nèi)部用戶產(chǎn)生的 IPv4 Web/視頻/PC 音頻流量,Web 虛擬機(jī),反向代理虛擬機(jī),媒體虛擬機(jī),,,管理虛擬機(jī),Web 虛擬機(jī),媒體虛擬機(jī),管理虛擬機(jī),數(shù)據(jù)庫(kù)虛擬機(jī),,,在我們所有的產(chǎn)品間營(yíng)造無(wú)縫的用戶體驗(yàn)，充分釋放協(xié)作的力量……,CWMS 遠(yuǎn)景,CWMS,Jabber,WebEx Social,視頻,,,,PC、Mac、iPad 和 iPhone 版 WebEx Meetings內(nèi)置 WebE

14、x 標(biāo)清視頻和 WebEx 音頻錄制功能13 種語(yǔ)言從 Outlook 安排會(huì)議即時(shí)消息程序集成 - CUP + Jabber/ Windows*針對(duì) VMware 5.0 和 UCS 服務(wù)器設(shè)計(jì)的虛擬化部署從 50 個(gè)并發(fā)用戶擴(kuò)展到 2000 個(gè)面向公共部門的功能（FIPS 140-2、加密音頻、IPv6 音頻）,,CWMS - 3 年構(gòu)想,階段 12012 年第 4 季度,Cisco Telepresence 互操作

15、性和 WebEx 高清視頻會(huì)議中的體驗(yàn)改進(jìn)移動(dòng)性 - Android 版 Meetings即時(shí)消息程序集成 - Jabber/Mac、Jabber/iPadIPv6 完全支持虛擬化改進(jìn),,階段 II待定,會(huì)議前和會(huì)議后的體驗(yàn)改進(jìn)通過(guò) Cisco WebEx Social Server 實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)融合單一身份更多面向公共部門的功能支持第三方服務(wù)器某些遺留的 MeetingPlace 功能,,階段 III待定,從

16、Meetings 提升至 SaaS WebEx，滿足大型會(huì)議需求更高的可擴(kuò)展性,,階段 IV待定,視頻&移動(dòng)設(shè)備,,內(nèi)部部署WebEx,社交 &身份,擴(kuò)展性&靈活性,* 計(jì)劃 2013 年初期實(shí)施,為什么選擇 Cisco - 業(yè)務(wù)決策者,提高效率可在多個(gè)設(shè)備和平臺(tái)上使用 WebEx 會(huì)議；與眾多 Cisco 的解決方案整合,加強(qiáng)安全性在本地主持加密音頻的會(huì)議,降低運(yùn)營(yíng)成本用自己的員工管理電

17、話系統(tǒng)和服務(wù)成本,節(jié)省員工時(shí)間并減少成本在線管理會(huì)議活動(dòng)，減少出差次數(shù),使用方便短時(shí)間內(nèi)即可上手，并可結(jié)合常用業(yè)務(wù)應(yīng)用程序一同使用,為什么選擇 Cisco - 技術(shù)決策者,提高員工效率可在多個(gè)設(shè)備和平臺(tái)上使用 WebEx 會(huì)議（并營(yíng)造 WebEx 用戶體驗(yàn)）,延伸并利用對(duì) Cisco 的投資利用對(duì) UCS、CUCM、Jabber 等產(chǎn)品的現(xiàn)有投資,控制電話成本大幅減少網(wǎng)內(nèi)通話的額外成本,減少成本并方便管理易于部署和管理并能讓