考研專業(yè)課暑期規(guī)劃指導(dǎo)新聞傳播學(xué)

1、X-club實(shí)習(xí)組,市場營銷認(rèn)知實(shí)習(xí),X—club ：人這一輩子，就是要證明一個道理：別人都是錯的，自己才是對的。,組長：王 威 翔,組員： 王 杰 王雪純 胡秀艷 任婷婷 詹景惠（按姓氏首字母排名）,解放北路——北京華聯(lián)（實(shí)習(xí)地點(diǎn)）,實(shí)習(xí)內(nèi)容：元旦促銷策劃,注：ppt中所有出現(xiàn)北京華聯(lián)字眼皆

2、指解放北路北京華聯(lián),企業(yè)簡介：北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司（簡稱北京華聯(lián)集團(tuán)）是商務(wù)部重點(diǎn)扶持的十五家全國大型零售企業(yè)之一，也是國際百貨協(xié)會唯一的中國零售企業(yè)會員。北京華聯(lián)集團(tuán)旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄竞投嗉铱毓晒?，業(yè)態(tài)涉及大型綜合超市、精品超市、百貨店及商業(yè)地產(chǎn)等，截止2007年底，在全國23個省市、自治區(qū)的35個重點(diǎn)城市擁有80多家萬米以上大型店鋪。北京華聯(lián)集團(tuán)建立了覆蓋全國的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，擁有中國一流的商業(yè)管理資源、商品資源、品牌資

3、源和人才資源。經(jīng)營業(yè)態(tài)：商業(yè)地產(chǎn)超市→研究對象高級食品超市百貨店等,The first競爭比較……,太原本地超市——美特好,解放北路——北京華聯(lián),PK,美特好,北京華聯(lián),北京華聯(lián)促銷調(diào)查問卷,1.您的性別？A 男性 B 女性2.您的年齡范圍是？A 20歲及其以下 B 21歲至30歲 C 31歲至40歲 D 41歲至50歲 E 51歲及其以上3.您喜歡哪種商品類型經(jīng)常進(jìn)行促銷活動？A 食品類

4、 B 生活用品類 C家電類 D玩具類 E服裝類4.您在購買促銷產(chǎn)品時最關(guān)心的是什么？A 價格 B 產(chǎn)品質(zhì)量 C 售后服務(wù) D贈品多少 E 促銷員的熱情程度5.您主要通過哪些途徑了解產(chǎn)品促銷信息？A 門前宣傳 B 海報 C 宣傳單 D 其他6.您對促銷是如何看待的？A 討厭促銷，有欺騙成分B促銷的商品都要提高原價，其實(shí)都一樣C 還可以，雖然知道便宜不了多少D 很喜歡，覺得很值7.當(dāng)您看到促

5、銷，但實(shí)際上不急需的產(chǎn)品，您會？A 反正促銷，一定會買B 雖然沒你要買的，但也湊湊熱鬧C 在保質(zhì)期內(nèi)反正用得著，先買吧D 買了也白買，干脆不買8.您在購買哪些產(chǎn)品會采納促銷員的建議（可多選） A 化妝品 B 日用品 C 電視、空調(diào)等大型電器 D 果蔬 E 零食類 F 服裝 G 其他9.您是否遇到過因?yàn)榇黉N員的推銷而改變原來購買意向的經(jīng)歷：A 經(jīng)常遇到 B 偶爾有過

6、 C 很少有過 D 沒有過10.您以后對促銷的關(guān)注度會？A 提高關(guān)注 B 持平 C 有所下降 D 不在關(guān)注11.按您喜歡的促銷活動對下列選項(xiàng)進(jìn)行排序： A 打折促銷 B 現(xiàn)場促銷（有服務(wù)人員） C 禮物促銷 D 表演促銷 E獨(dú)立貨架的促銷（促銷島） F 貨架兩端的促銷 感謝您的支持！,The second 調(diào)查結(jié)果直觀顯示,男man,女

7、woman,調(diào)查結(jié)果：主要消費(fèi)人群：附近居民，大多是中老年人主要消費(fèi)方向：食品（果蔬、零食）日化用品經(jīng)過兩天的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，北京聯(lián)華的商品價格比同比要高一些，超市輻射區(qū)域基本在附近居民，該超市經(jīng)營種類較少，主要集中在食品、日化,The third根據(jù)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行策劃為減少成本，招攬顧客，針對顧客需求進(jìn)行產(chǎn)品促銷促銷產(chǎn)品： 洗護(hù)用品（北京華聯(lián)和寶潔、聯(lián)合利華合作，能夠使產(chǎn)品公司自身做促銷）

8、 食品（是該超市主要銷售產(chǎn)品，而且與眾多食品公司有合作）,及控制,預(yù)算,促銷策劃：活動主題：慶祝元旦，商場特賣（1至5日）活動內(nèi)容：1.廣告宣傳，發(fā)放傳單 2.聘請促銷人員 3.進(jìn)行促銷 a無償附贈：凡是在元旦期間來本商場購買商品，均可獲贈精美小禮品一份

9、 b本商場在活動期間，促銷產(chǎn)品均打八折，消費(fèi)滿200元憑購物小票可獲抽獎資格 c與相關(guān)單位溝通，以原價的70%向部分單位出售代金券（如學(xué)校、企事業(yè)單位）注：活動期間，不得使用打折卡、不重復(fù)優(yōu)惠！,可行性分析：1.促銷產(chǎn)品均和廠商溝通，減少進(jìn)價，有利可圖2.果蔬類產(chǎn)品八折之后仍高于原價，但要略高于原價，低于消費(fèi)者心理價位。3整個促銷費(fèi)用控制在預(yù)計盈利的15

10、%4策劃過程中同時要對活動的預(yù)期效果進(jìn)行評估5活動促銷期間，原價按當(dāng)日該商品市場行價進(jìn)行制定，價格折扣要在同等條件下進(jìn)行，不能在之前做出任何提價行為。,盈利的計算：促銷產(chǎn)品價格均高于進(jìn)價 預(yù)計收入 根據(jù)費(fèi)用及盈利控制，既促銷費(fèi)用|15%約6W元,費(fèi)用的預(yù)算,廣告：2000元 包括宣傳單的費(fèi)用促銷人員：3000元贈品及獎品的成本：10