以新的營(yíng)銷方式搏擊國(guó)際市場(chǎng)——中國(guó)鞋業(yè)出口企業(yè)的品牌戰(zhàn)略.pdf

1、世界上十雙鞋中有七雙鞋是中國(guó)制造的,中國(guó)是鞋類出口大國(guó),但是長(zhǎng)期以來(lái)出口只注重?cái)?shù)量,不注重產(chǎn)品檔次和效益,中國(guó)企業(yè)賺取的只是微薄的利潤(rùn),企業(yè)效益日漸低下,而大部分利潤(rùn)都被國(guó)外中間商賺取了.面對(duì)日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng),以及日漸發(fā)展成熟起來(lái)的越南,印度等發(fā)展中國(guó)家加工體系,中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)該如何發(fā)展,如何走出一條出奇制勝的出口營(yíng)銷之路,是擺在每個(gè)鞋業(yè)出口商面前的課題.該文介紹了中國(guó)和國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)的概況以及中國(guó)鞋業(yè)出口的主要狀

2、況,具體分析了中國(guó)出口鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)遇、威脅.在分析了品牌戰(zhàn)略是企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉的基礎(chǔ)上,提出中國(guó)鞋業(yè)出口企業(yè)必須走品牌營(yíng)銷的道路,并對(duì)如何做品牌戰(zhàn)略做出初步探討.第一章介紹了中國(guó)出口企業(yè)從建國(guó)以來(lái)的營(yíng)銷策略的演變.第二章介紹了中國(guó)鞋業(yè)行業(yè)的概況.第三章介紹了國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)概況以及中國(guó)鞋業(yè)出口主要狀況.中國(guó)是第一大鞋類生產(chǎn)和出口國(guó),但在出口市場(chǎng)上,出口量逐年遞增,但出口單價(jià)持續(xù)下跌,出口鞋類產(chǎn)品檔次低、附加值低、出口市場(chǎng)

3、過(guò)于集中、企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略、貼牌生產(chǎn).第四章對(duì)中國(guó)鞋業(yè)出口企業(yè)的SWOT分析.優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力成本低、配套設(shè)施完善、生產(chǎn)技術(shù)能力強(qiáng);劣勢(shì)是量大價(jià)低、沒(méi)有行業(yè)自律、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力低、出口渠道單一、企業(yè)內(nèi)部管理差、貼牌生產(chǎn);機(jī)遇是加入WTO、出口市場(chǎng)的擴(kuò)容、配額的取消;威脅是技術(shù)貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷、新興發(fā)展中國(guó)家加工體系的崛起、新技術(shù)的要求和消費(fèi)者市場(chǎng)的變化.第五章提出中國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展策略,要從生產(chǎn)貿(mào)易型向品牌經(jīng)營(yíng)