卷煙品牌定位的研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,卷煙品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈.如何制定卷煙品牌戰(zhàn)略,尤其是在眾多的品牌中如何定位,更顯得無(wú)比重要.一定程度上說(shuō),定位決定了一個(gè)品牌成敗.定位,對(duì)于品牌,尤其是目前面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的卷煙品牌將具有深遠(yuǎn)而現(xiàn)實(shí)的意義.本文在研究USP理論、形象理論和定位理論發(fā)展歷程的前提下,分析探討卷煙消費(fèi)心理、消費(fèi)行為和消費(fèi)動(dòng)機(jī),提出了卷煙消費(fèi)者的對(duì)等記憶機(jī)制,"工具煙"和"道具煙"的兩類特點(diǎn),"七種消費(fèi)動(dòng)機(jī)",并以此為基礎(chǔ)探

2、討了卷煙品牌定位的策略、方式方法和實(shí)證研究.提出了搶先占位策略、關(guān)聯(lián)定位策略和重新定位策略,以及少因子定位法、多因子排隊(duì)打分法、交叉對(duì)比法.以研究芙蓉王的定位為主要的實(shí)踐案例,通過(guò)分析其主要的定位方法,對(duì)其將其成功的定位策略進(jìn)行了探討.包括價(jià)格策略、包裝策略、目標(biāo)市場(chǎng)策略、促銷策略等方面進(jìn)行了分析.針對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)條件下,分析了芙蓉王卷煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題,包括技術(shù)、產(chǎn)品、形象、價(jià)格、渠道等方面的問(wèn)題,以及根據(jù)實(shí)際情況,提出了如何