聚美優(yōu)品企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、1聚美優(yōu)品公司戰(zhàn)略分析報(bào)告聚美優(yōu)品公司戰(zhàn)略分析報(bào)告一.公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介（一）網(wǎng)站介紹（一）網(wǎng)站介紹聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，是中國(guó)第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在2010年9月，為了進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)團(tuán)美在女性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，深度拓展品牌內(nèi)涵與外延，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用Jumei全新頂級(jí)域名。2011年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品。以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)運(yùn)營(yíng)垂直類女性化妝品

2、B2C，打造另類的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。（二）核心能力（二）核心能力官方品牌授權(quán)，保證貨物質(zhì)量自建倉(cāng)儲(chǔ)，不讓第三方發(fā)貨，保證發(fā)貨速度30天拆封無(wú)條件退貨精美外包定期零元抽獎(jiǎng)回饋良好的品牌代言高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)（三）企業(yè)文化（三）企業(yè)文化定位：化妝品市場(chǎng)潛力無(wú)限，提供最暢銷的20%美妝產(chǎn)品理念：聚集美麗，成人之美愿景：讓變美更簡(jiǎn)單特色：正品保證，30天拆封無(wú)條件退貨（四）盈利模式（四）盈利模式聚美優(yōu)品的盈利模式分為直接銷售商品帶來(lái)的收入：聚美優(yōu)品有自

3、己的貨源、倉(cāng)庫(kù)以及物流渠道；合作商家廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金（五）網(wǎng)站狀況（五）網(wǎng)站狀況網(wǎng)站名稱：聚美優(yōu)品網(wǎng)網(wǎng)站成立時(shí)間：2010年3月網(wǎng)站創(chuàng)始人：陳歐北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司CEO網(wǎng)站所屬地區(qū)：中國(guó)北京網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)：化妝品網(wǎng)站Alexa排名：全球綜合排名第2431位，中國(guó)第319位網(wǎng)站日均IP訪問(wèn)量：150萬(wàn)日均PV瀏覽量：1000萬(wàn)二.外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析（一）（一）PEST分析分析政治

4、環(huán)境：政治環(huán)境：1.行業(yè)法規(guī)：《中華人民共和國(guó)電子簽名法》，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》2.產(chǎn)業(yè)政策：在電子商務(wù)發(fā)展上，政府給予了越來(lái)越多的政策支持3.稅收政策：稅收未規(guī)范也為電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)減去了一定的稅收成本經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1.老百姓收入水平在不斷提高37.良好的品牌代言（二）劣勢(shì)（（二）劣勢(shì)（weakness）：）：1.起步晚2.廣告少3.團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品單一4.物流體系不完善5.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)不夠合理（三）機(jī)會(huì)（（三）機(jī)會(huì)（

5、opptunity）：）：1.化妝品消費(fèi)市場(chǎng)巨大2.化妝品行業(yè)利潤(rùn)高3.電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展4.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展5.境外風(fēng)險(xiǎn)投資資金融入（四）威脅（（四）威脅（threatening):1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.化妝品假貨眾多3.實(shí)體店沖擊4.庫(kù)存積壓5.物流成本SOSO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1.做到一定程度后，增加團(tuán)購(gòu)商品種類2.完善自己的品牌產(chǎn)品，打造聚美特色產(chǎn)品WOWO戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1.增加男士化妝品品牌2.開(kāi)展廣告營(yíng)銷STST戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1.差異化服務(wù)

6、戰(zhàn)略，提供專業(yè)特色服務(wù)加強(qiáng)服務(wù)水平，增加產(chǎn)品信任度2.增加會(huì)員制度WTWT戰(zhàn)略：戰(zhàn)略：1.完善物流體系，降低物流成本2.設(shè)計(jì)更好的網(wǎng)頁(yè)界面，做好網(wǎng)站維護(hù)3.供應(yīng)鏈管理四.戰(zhàn)略選擇分析戰(zhàn)略選擇分析（一）確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（一）確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)總體目標(biāo)：2013年上市，并將公司做大，并且將聚美優(yōu)品帶進(jìn)10億美元俱樂(lè)部。年度目標(biāo)：（2011.6.12—2012.6.12）1、提升網(wǎng)站的流量、提升網(wǎng)站在Alexa和Chinarank上的排名2、聚

7、美優(yōu)品去年有每日有50萬(wàn)頻次的用戶瀏覽，注冊(cè)用戶近100萬(wàn)，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的60%以上，穩(wěn)居行業(yè)龍頭的地位，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購(gòu)物平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上近年的目標(biāo)是達(dá)到每天60萬(wàn)頻次的用戶流量，注冊(cè)用戶累計(jì)到150萬(wàn)，與更多的一線平品牌化妝品合作，做到絕對(duì)的市場(chǎng)壟斷。3、提升網(wǎng)站品牌，提升網(wǎng)站在線人氣。聚美優(yōu)品現(xiàn)在已近和很多大品牌商如蘭蔻、雅思蘭黛等展開(kāi)合作，近年?duì)幦『蚅V、gucci等奢侈品牌取得合作。4、2010年