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1、1方案較具體同意。請(qǐng)抓好執(zhí)行。渠道拓客方案渠道拓客方案1、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)二、拓客策略及目標(biāo)二、拓客策略及目標(biāo)(一)(一)、拓客策略、拓客策略先立足蕭縣主城區(qū)市場(chǎng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),進(jìn)行市區(qū)居民、市場(chǎng)個(gè)體、行業(yè)圈層、動(dòng)遷區(qū)域等進(jìn)行派單、拜訪、發(fā)展經(jīng)紀(jì)人、巡展等,同時(shí)對(duì)競(jìng)品熱點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行直接截客,結(jié)合廣告線路截客,后對(duì)主城區(qū)周邊的尤其是蕭縣西部15個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)(包含:杜樓、黃口、張莊寨、丁里、馬井、祖樓、圣泉、王寨、趙莊、大屯、酒店、
2、閻集、永固、新莊、楊樓)進(jìn)行輻射并做到全方位滲透,培育潛在市場(chǎng),深度挖掘客戶(hù)。(二)(二)、拓客目標(biāo)、拓客目標(biāo)按全年380套任務(wù)計(jì)算,目前完成220套銷(xiāo)售,依然有160套任務(wù)需要完成,按渠道成交30%計(jì)算,渠道還需要完成50套的銷(xiāo)售量,按10:1的比例,需要拓客來(lái)訪500組有效客戶(hù),2016年還有7個(gè)月,每月70組的拓客帶訪基礎(chǔ)量,小蜜蜂每月50組,拓客專(zhuān)員25組,此為基礎(chǔ)任務(wù)。1、帶客基礎(chǔ)指標(biāo):小蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月帶客基礎(chǔ)指標(biāo):小
3、蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月1010組帶訪,拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月組帶訪,拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月5組帶訪;組帶訪;2、派單基礎(chǔ)指標(biāo):每人每月派單基礎(chǔ)指標(biāo):每人每月30003000份派單,住宅份派單,住宅20002000份,商業(yè)份,商業(yè)10001000份;份;3、成交基礎(chǔ)任務(wù):拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月成交基礎(chǔ)任務(wù):拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月1套(包含小蜜蜂及經(jīng)紀(jì)人帶客成交)套(包含小蜜蜂及經(jīng)紀(jì)人帶客成交);注:營(yíng)銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn)或集中推盤(pán)前派單另行安排增加量,成交
4、集中時(shí)期成交任務(wù)適量增加;注:營(yíng)銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn)或集中推盤(pán)前派單另行安排增加量,成交集中時(shí)期成交任務(wù)適量增加;3、項(xiàng)目拓客總計(jì)劃及時(shí)間安排項(xiàng)目拓客總計(jì)劃及時(shí)間安排第一階段:第一階段:以市里為第一階段,遵照項(xiàng)目總拓客計(jì)劃,故把主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作定為第一階段拓客計(jì)劃,為期3個(gè)月(35)。第二階段:第二階段:周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來(lái)市區(qū)買(mǎi)房的意向客源較多,考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)新品下半年推出,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)拓客執(zhí)行工作,大量撲捉目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意向客源,填補(bǔ)城區(qū)客源空缺,并
5、為下半年新品開(kāi)盤(pán)前能有充足時(shí)間維護(hù)并有效跟蹤意向客源,故把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為第二階段拓客計(jì)劃,為期3個(gè)月(68)。第三階段:再次對(duì)城區(qū)進(jìn)行派單巡展和廣告的配合,發(fā)布新品信息,并第三階段:再次對(duì)城區(qū)進(jìn)行派單巡展和廣告的配合,發(fā)布新品信息,并進(jìn)一步灌輸項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)價(jià)值,對(duì)儲(chǔ)備客源進(jìn)行過(guò)濾,通過(guò)活動(dòng)收客、廣告配合、外場(chǎng)拓客、陣地長(zhǎng)效活動(dòng)有效造勢(shì)等戰(zhàn)略,挖掘市場(chǎng)潛在客戶(hù),提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度,大量?jī)?chǔ)備客源,為新房源能熱銷(xiāo)全城做好最為關(guān)鍵的一步,周期1
6、個(gè)月(9月)。第四階段:對(duì)市區(qū)結(jié)合古會(huì)做好拓客宣傳,強(qiáng)銷(xiāo)帶動(dòng),縣區(qū)拓客結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客,灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱銷(xiāo)氛圍;進(jìn)行客戶(hù)第四階段:對(duì)市區(qū)結(jié)合古會(huì)做好拓客宣傳,強(qiáng)銷(xiāo)帶動(dòng),縣區(qū)拓客結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客,灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱銷(xiāo)氛圍;進(jìn)行客戶(hù)導(dǎo)入。導(dǎo)入。渠道主管公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理拓客置業(yè)顧問(wèn)小蜜蜂拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂渠道經(jīng)理經(jīng)理39月19月20日主要街道派單、叉車(chē)單頁(yè)50000份每條街道1人78月集市
7、日鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市路演派單廣告車(chē)單頁(yè)桌子1張9月1日9月20日商場(chǎng)門(mén)口派單單頁(yè)5000份9月1日9月20日中心街口派單單頁(yè)5000份8月218月31日菜場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)派單單頁(yè)5000份早上9月209月31日加油站派單單頁(yè)廣告單頁(yè)8月15日8月31日重點(diǎn)商家廣告植入展架單頁(yè)人員定期維護(hù)6月20日8月31日拆遷區(qū)域派單廣告單頁(yè)海報(bào)條幅必要時(shí)巡展2人1組7月1日8月31日培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派單廣告植入單頁(yè)展架物料總計(jì)(3、)門(mén)店廣告植入)門(mén)店廣告植入商家洽談廣告植
8、入名單及執(zhí)行時(shí)間商家洽談廣告植入名單及執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間行業(yè)類(lèi)型行業(yè)類(lèi)型所需物料所需物料場(chǎng)地租金(月租)場(chǎng)地租金(月租)所需人員所需人員銀行銀行中國(guó)銀行(商貿(mào)城)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)農(nóng)業(yè)銀行(商貿(mào)城)單張500份農(nóng)業(yè)銀行(柏星)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徽商銀行(商貿(mào)城)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徽商銀行(柏星)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)工商銀行(商貿(mào)城)單頁(yè)500份、折頁(yè)20
9、0份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行(商貿(mào)城)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行(縣醫(yī)院南)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)郵政儲(chǔ)蓄(公安局)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)工商銀行(西菜市北)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)建設(shè)銀行(虎山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)人民銀行(東環(huán)路)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)農(nóng)商行(公安局對(duì)面)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)中國(guó)銀行(金街)單頁(yè)
10、500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)7月農(nóng)業(yè)銀行(金街)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)銷(xiāo)售員1名,(負(fù)責(zé)談與簽署租賃協(xié)議跟進(jìn)物料派送,及回復(fù)物料派送情況)面包車(chē)1輛酒店餐飲類(lèi)酒店餐飲類(lèi)匯源酒店(公安局對(duì)面)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)駱馬湖(豐收路)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)面疙瘩(豐收路)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)后廚(豐收路)單頁(yè)500份、折頁(yè)200份、X展架1個(gè)徐州府(世紀(jì)大道)單頁(yè)500份
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