拓客團隊組建方案

1、拓客團隊運營意見書拓客團隊運營意見書一、拓客團隊建設一、拓客團隊建設1、人員架構①項目拓客負責人：一個項目由公司指派一名能力出眾的人擔任。②銷售經(jīng)理：擔任項目各團隊的負責人，原則上來說，一個項目至少設立兩個團隊；③組長：由能力突出，業(yè)績突出的人擔任，競爭上崗，原則上來說，一個團隊至少設立兩個小組；④銷售：由公司新房組人員擔任，原則上要求性格開朗，吃苦能力強，交流能力好的銷售擔任；⑤專案：由責任心強的銷售擔任，原則上一個項目上至少配備一個

2、專案，比較大的項目，每個團隊增加一個專案，團隊專案有項目專案統(tǒng)一領導，特殊比較小的項目，專案由項目拓客負責人兼任；⑥標準組：由正義感，處事公平的銷售擔任，特殊比較小的項目，標準組人員由項目拓客負責人兼任。2、崗位職能①項目拓客負責人a維護甲方關系，對接公司，市場危機公關處理，協(xié)調(diào)拓客內(nèi)部關系；b跟公司新房項目人員溝通，了解項目具體情況，考察市場，項目接下來后迅速成立規(guī)模、能力相對應的拓客團隊；c溝通甲方，結合公司新房成員制定整體拓客計劃

3、，并向公司提交拓客方案書；d制定和改進執(zhí)行方案，優(yōu)化拓客方法，控制成本，把握任務進度；e督導案場、外拓人員工作工作積極性，以及對客戶服務質(zhì)量；②銷售經(jīng)理a對接項目拓客負責人，落實負責人交代的各項任務及規(guī)章制度，主抓團隊各組組長；b拓客人員招聘、團隊人員的管理和考核；落定物料類型及需求，拓客預算，特需支持等。c合作單位的溝通，主要是溝通物料到位時間，物料制作細節(jié)，物料預算等。2、拓客方案的制定拓客方案建立在三方溝通結果的基礎上，進行可行性

4、分析，執(zhí)行細節(jié)梳理等工作，在方案制定過程中，必須從以下幾點進行考慮：3、拓客區(qū)域的設定根據(jù)售樓部原有的來電，來訪，成交數(shù)據(jù)分析，制定拓客地圖，拓客地圖需要根據(jù)項目情況及時更新，跟新頻率需要一周一次。根據(jù)拓客的不斷深入，還需要在拓客地圖上明確標注重要的競品，以方便及時把部分人員投入競品攔截。依據(jù)項目情況，將客戶所在區(qū)域不斷縮小，將客戶所在場所進行設定，安排大量人員重點拓客。4、預算預算由預算原則，人員與物料安排，特需物料，不可預見費組成。