房地產(chǎn)營銷拓客管理制度

1、第1頁共6頁拓客團隊管理制度201478第3頁共6頁第一章第一章人員編制及崗位職責人員編制及崗位職責一、拓客團隊組織架構(gòu)一、拓客團隊組織架構(gòu)注：拓客團隊共50人，分為10個組，每組有1個組長和56個拓客組員構(gòu)成，由組長帶領(lǐng)工作。二、人員結(jié)構(gòu)及崗位職責：二、人員結(jié)構(gòu)及崗位職責：（一）營銷總監(jiān)1.營銷總監(jiān)為拓客總負責人，領(lǐng)導拓客經(jīng)理、策劃人員和銷售經(jīng)理做好拓客工作。2.營銷總監(jiān)領(lǐng)導策劃人員做好拓客策劃工作，銷售經(jīng)理應(yīng)當全力配合拓客經(jīng)理做好人

2、員培訓，拓客監(jiān)督、管理和拓客策劃方案的執(zhí)行工作。（二）拓客經(jīng)理1.拓客經(jīng)理對營銷總監(jiān)負責，領(lǐng)導拓客團隊實施各項拓客工作。2.負責人員招聘和人員培訓考核。3.負責拓客日常管理和監(jiān)督考核工作。4.根據(jù)拓客目標、策劃方案和執(zhí)行方案制定拓客實施計劃，并組織實施。5.推動公司拓客銷售計劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利完成。6.制定拓客計劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場商機，積極推進大客戶、團購的實現(xiàn)。7.參與拓客策略的制定，并負責傳達公司行政指令及貫徹執(zhí)行。（三）拓