提升我國(guó)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)私營(yíng)企業(yè)以極快的速度迅速地發(fā)展壯大,現(xiàn)已成為中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著越來(lái)越重要的作用.因此,以私營(yíng)企業(yè)作為對(duì)象,有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義.作者以中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展為立足點(diǎn),采取比較分析、理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,對(duì)私營(yíng)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系進(jìn)行了較為深入的分析,試圖以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口,找到能提升私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略措施.論文共分六個(gè)部分,作者在大量收集資料的基礎(chǔ)上,首先從中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)

2、展現(xiàn)狀入手,運(yùn)用SWOT分析方法,結(jié)合大量的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析;接著從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念入手,結(jié)合中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的實(shí)際,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型、波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五種力量結(jié)構(gòu)模型及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,總結(jié)出了中國(guó)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的特性,并參照WEF和IMD的企業(yè)管理國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)研究中心競(jìng)爭(zhēng)力研究課題組在2002年給出的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系,確定了評(píng)價(jià)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本指標(biāo)體系,同時(shí)

3、還對(duì)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平進(jìn)行了初步評(píng)價(jià);然后通過(guò)構(gòu)建SWOT矩陣,提出了中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的總體戰(zhàn)略,并結(jié)合波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,提出私營(yíng)企業(yè)可以實(shí)施三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,在此基礎(chǔ)上提出了私營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略,并分析了提升中國(guó)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略構(gòu)想;接下來(lái),作者以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口,重點(diǎn)分析研究了提升中國(guó)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一些營(yíng)銷(xiāo)策略,包括全員營(yíng)銷(xiāo)管理策略、STP營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)策

4、略和危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略八大策略.該文的創(chuàng)新之處主要有兩點(diǎn):一是結(jié)合中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的實(shí)際,構(gòu)建出了私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系,有助于私營(yíng)企業(yè)對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)力狀況進(jìn)行較為準(zhǔn)確地把握;二是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為提升私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口進(jìn)行了研究,并提出了相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)私營(yíng)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有較大的參考和指導(dǎo)價(jià)值.通過(guò)研究,作者認(rèn)為,盡管私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,但以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口,通過(guò)實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,是可以提升中國(guó)私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)