遼寧廣達福美來轎車營銷組合策略研究.pdf

1、近年來，隨著中國宏觀環(huán)境的不斷改善，國民收入水平的不斷提高，人們消費意識的不斷轉(zhuǎn)變，加之車改等政策的實施，國內(nèi)轎車市場的消費呈現(xiàn)了“井噴”的增長局面，汽車進入家庭的步伐加快。中級轎車作為汽車市場的生力軍，因合理的市場價格及產(chǎn)品定位受到青睞，市場份額由2002年占乘用車市場的18％快速上升到2003年的30％，隨著2003年下半年凱越等新款中級轎車集中下線，該細分市場的增長幅度更為明顯。許多專家認為，中級轎車市場的市場份額在兩年內(nèi)會上升至

2、整個乘用車市場的40％，銷售達到100-120萬輛每年。巨大的市場潛力吸引了眾多汽車生產(chǎn)廠家的關(guān)注及參與，中級轎車品種之豐富，新產(chǎn)品下線頻率之快，競爭之激烈給眾多汽車生產(chǎn)廠家及商家?guī)砹藱C遇的同時也帶來了更多的考驗和壓力。 遼寧廣達汽車銷售服務(wù)有限公司(以下簡稱“廣達”)作為海南馬自達銷售有限公司(以下簡稱“海馬”)福美來轎車的授權(quán)經(jīng)銷商，如何在福美來轎車產(chǎn)品性價比優(yōu)勢越來越不明顯，產(chǎn)品質(zhì)量、配置與競爭對手越來越接近的形勢下，依

3、托良好的營銷策略和服務(wù)贏得競爭的主動，有效抵抗別克凱越轎車、北京現(xiàn)代伊蘭特轎車的影響，強化福美來沈陽另一家授權(quán)經(jīng)銷商遼寧通達公司的同盟軍作用，弱化遼寧通達公司作為競爭對手的不利影響，實現(xiàn)既定的銷售目標，取得良好的社會效益、經(jīng)濟效益，關(guān)系到公司的長遠發(fā)展。 本論文立足我國汽車市場的現(xiàn)狀和廣達的實際情況，將現(xiàn)代營銷理論同廣達實踐相結(jié)合，深入分析了廣達面臨的內(nèi)外環(huán)境，明確了廣達所面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，在對市場進行細分和確定目標