供應(yīng)鏈管理下VO公司營銷渠道設(shè)計研究.pdf

1、隨著我國人民生活水平的不斷提高,對化妝品的需求也越來越大,這給化妝品行業(yè)提供了極大的發(fā)展空間。然而,許多化妝品企業(yè)的營銷渠道制約了企業(yè)的健康發(fā)展,亟待改善。由于營銷渠道具有建立過程緩慢、建立后的不易改變、企業(yè)對其難以控制等特性。因此,渠道建設(shè)的研究就顯得極為重要。傳統(tǒng)的營銷渠道建設(shè)模式正在受到基于供應(yīng)鏈管理的營銷渠道建設(shè)模式的挑戰(zhàn),中國本土的化妝品企業(yè)必須用一種全新的思維模式來思考營銷渠道的建設(shè)。本文以VO化妝品公司為研究對象,首先分析

2、基于供應(yīng)鏈管理的營銷渠道的結(jié)構(gòu)特征和優(yōu)勢;其次分析中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、化妝品營銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,以及全球化妝品三巨頭基于供應(yīng)鏈管理的營銷渠道現(xiàn)狀,為后面VO公司營銷渠道設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ);然后通過分析VO公司營銷渠道現(xiàn)狀得出VO公司營銷渠道存在渠道長度短、寬度窄、中間商類型單一等問題,從VO公司的競爭戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、影響化妝品渠道設(shè)計的因素等幾方面進(jìn)行論述,提出基于供應(yīng)鏈管理的營銷渠道設(shè)計方案;最后介紹了VO公司渠道設(shè)

3、計方案現(xiàn)階段的實施過程、效果和意義。本文的特點在于將營銷渠道建設(shè)放在以VO公司為中心的整個供應(yīng)鏈環(huán)境中研究。供應(yīng)鏈環(huán)境下,制造商和營銷渠道成員將是合作伙伴關(guān)系,秉持共同服務(wù)于消費者的原則,專注于協(xié)力開拓市場,是一種共贏的模式。營銷渠道作為供應(yīng)鏈的一個重要組成部分,通過物流、服務(wù)和信息溝通來促進(jìn)渠道的良性循環(huán),通過執(zhí)行物流、服務(wù)和信息溝通這三大職能來實現(xiàn)渠道的高效運作。VO公司管理營銷渠道的出發(fā)點將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變,營銷渠道對于VO公司和渠