銀河銀富開放式基金營銷策略研究.pdf

1、從2003年12月第一只開放式基金華安創(chuàng)新開始短短兩年以來，我國開放式基金已經(jīng)發(fā)展到140余只，開放式基金以較強的抗風(fēng)險能力、較好的收益水平、靈活的申購和贖回特性在中國證券市場當(dāng)中已經(jīng)占有相當(dāng)大的比重。但是由于近年來證券市場的持續(xù)低迷，投資者對開放式基金還缺乏一定的認知，這使得開放式基金的營銷工作面臨巨大的挑戰(zhàn)。
　　開放式基金營銷在我國還是一個嶄新的課題，對我國資本市場的發(fā)展具有重要意義。本文以銀河銀富開放式基金營銷為背景，以銀

2、河基金管理公司的大股東--中國銀河證券公司為依托應(yīng)用市場營銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國外成熟的市場經(jīng)驗，改變了開放式基金的傳統(tǒng)銷售策略，提出了開放式基金多種營銷模式并存的營銷方案。
　　首先，本文對國內(nèi)外的基金營銷的成功經(jīng)驗進行了分析和總結(jié)，作為我國建立開放式基金營銷的經(jīng)驗和實踐基礎(chǔ)。然后，以銀河銀富基金為營銷對象，對開放式基金營銷戰(zhàn)略目標(biāo)進行確立并且提出多角度全方位的營銷策略。最后，總結(jié)了銀河銀富基金在營銷的過程中存在問題并對銀河銀富