中國(guó)開(kāi)放式基金公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、目錄摘要．．．．．??．．?．．．．．．?．?．．．?．?????1A B S T I 認(rèn)C 1 ．????．????．???．????2第一章導(dǎo)論???．．?．．．．???．?．．????31 ．1 研究背景??????????????????31 ．2 研究的目的和意義???????????????．4第二章中國(guó)開(kāi)放式基金的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析．?．．．．．．．．??．．．62 ．1 宏觀(guān)環(huán)境分析( P E S T 分析) ????????

2、????．62 ．1 ．1 政治和法律環(huán)境??????????????．62 ．1 ．2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境????????????????．82 ．1 ．3 社會(huì)文化環(huán)境???????????????92 ．1 ．4 技術(shù)環(huán)境????????????????1 02 ．2 基金購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)分析?????????????．．1 12 ．2 ．1 基金購(gòu)買(mǎi)者的性質(zhì)分類(lèi)????????????1 12 ．2 ．2 基金個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析????

3、?????．1 l2 ．2 ．3 影響投資者購(gòu)買(mǎi)基金的重要因素?????????．1 22 ．3 開(kāi)放式基金公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析???????????1 22 ．3 ．1 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境???j ???????????．．1 22 ．3 ．2 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境???????????????1 4第三章基金市場(chǎng)的細(xì)分和策略選擇．．?．．?．．．．．．．．．．．．．．1 73 ．1 市場(chǎng)的細(xì)分?????????????????1 73 ．1 ．1

4、按照投資者年齡的細(xì)分???????．．．????1 73 ．1 ．2 按照投資者風(fēng)險(xiǎn)承受能力的細(xì)分????．．????．．1 73 ．1 ．3 按照投資者購(gòu)買(mǎi)力的細(xì)分???????????．1 73 ．1 ．4 按照投資者專(zhuān)業(yè)知識(shí)的細(xì)分???????????1 73 ．2 基金公司的策略選擇??????????????．1 83 ．2 ．1 按照發(fā)展階段和規(guī)模來(lái)選擇???????????1 8一▲rIIr●●L■■yI■■■廠(chǎng)5 ．3

5、華寶興業(yè)開(kāi)放式基金公司的營(yíng)銷(xiāo)策略分析????????．3 75 ．3 ．1 積極開(kāi)發(fā)新基金品種????????????．．3 75 ．3 ．2 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)惠交易費(fèi)用??????????．．3 85 ．3 ．3 努力開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道????????????．．3 95 ．3 ．4 運(yùn)用多種主動(dòng)促銷(xiāo)方式????????????3 95 ．3 ．5 組建主動(dòng)服務(wù)的客服團(tuán)隊(duì)???????????．4 05 ．3 ．6 備戰(zhàn)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)新業(yè)務(wù)???