畢業(yè)論文淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景

1、1淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景淺析服裝市場營銷管理及發(fā)展前景【內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要】從上世紀(jì)80年代改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制改革的成功，我國的經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入水平也隨之得到了大幅度提高。因此，人們對于服裝的需求越來越挑剔，越來越追求多樣化。從而加劇了服裝行業(yè)的競爭，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提

2、高。本文就其面臨的具體服裝市場管理問題及如何解決進(jìn)行探究，并闡述服裝市場發(fā)展的前景及趨勢?！娟P(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】市場營銷服裝業(yè)發(fā)展前景趨勢市場的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境無論足來自于社會(huì)的雷求，還是竟?fàn)帉κ值膲毫?，無不要術(shù)其必須適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場、才能迎合的客戶要求，從而最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化等新時(shí)代的背景下，企業(yè)為了穩(wěn)定的發(fā)展，贏得更大的利潤不停的探討著市場營銷這個(gè)課

3、題。如何通過市場營銷這個(gè)利器，以發(fā)掘企業(yè)的謀生之路，是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。一、市場營銷的概述及發(fā)展菲利普科特勒將營銷定義為:個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場，變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。（一）市場營銷的含義（一）市場營銷的含義市場營銷是一種市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。“營銷學(xué)”譯自英文“Marketing“，是本世紀(jì)初產(chǎn)生于美國的一門

4、新興的學(xué)科，但那時(shí)的內(nèi)容實(shí)際上局限于“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”，與現(xiàn)代營銷學(xué)有很大的差距，真正的現(xiàn)代營銷學(xué)是在第二次世界大戰(zhàn)后的50年代開始形成的，是世界經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是買方市場全面形成和賣方激烈競爭的產(chǎn)物，是適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)需要而產(chǎn)生的一門應(yīng)用學(xué)科。也就是說，它是一門為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展服務(wù)，特別是為賣方競爭服務(wù)的應(yīng)用學(xué)科。它產(chǎn)生和3臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的方法而感到困

5、惑。我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來，許多企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度等。3、受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不

6、足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，從而就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計(jì)不足或錯(cuò)誤，甚至掉進(jìn)陷阱。4、品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長

7、的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終