中國CTT貴州分公司競爭戰(zhàn)略探討.pdf

1、中國電信市場重組后，通信行業(yè)的壟斷被打破，電信市場初步形成中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國衛(wèi)通六家基礎(chǔ)電信運營商的競爭態(tài)勢。產(chǎn)品同質(zhì)化常常是造成各大運營商非理性競爭的根本原因，在這樣一種狀態(tài)下，價格戰(zhàn)此起彼伏，互聯(lián)互通“惡性事件”不斷，既造成國有資產(chǎn)的流失，損害到用戶的通信利益，更加損害到企業(yè)自身的利益，企業(yè)增量不增收日益凸出，嚴(yán)重影響到整個行業(yè)的健康穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，這里面還包括市場機(jī)制和法制建設(shè)等因素。

2、　　邁克爾·波特認(rèn)為：如果差異化戰(zhàn)略可以實現(xiàn)，它將成為在產(chǎn)業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略。當(dāng)前，競合意識、創(chuàng)新意識和服務(wù)意識逐漸深入人心，運營商紛紛提出由基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向綜合信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。同時，運營商開始為“差異化競爭”搖旗吶喊，差異化競爭局面的形成可以說是眾望所歸。處于劣勢地位的CTT貴州分公司在日趨復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中，如何識別主要的競爭對手，面向競爭對手如何找出競爭對手的弱點，并針對這些弱點發(fā)動營銷攻勢，占領(lǐng)市場。如何為自己的

3、發(fā)展定位，以使自己區(qū)別于競爭對手的能力并具有最大價值，已經(jīng)成為CTT貴州分公司發(fā)展之路中的關(guān)鍵點，研究競爭戰(zhàn)略將會進(jìn)一步認(rèn)清該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，從而為企業(yè)選擇適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧⒅笇?dǎo)市場營銷行為，逐步建立自身競爭優(yōu)勢提供有力的保證?！　”疚氖紫葟男袠I(yè)環(huán)境出發(fā)，分析了中國電信行業(yè)的現(xiàn)狀和競爭發(fā)展趨勢，提出CTT貴州分公司研究競爭戰(zhàn)略的重要性；通過貴州通信行業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析以及CTT貴州分公司的競爭狀態(tài)和SWOT分析，提出差異化競爭戰(zhàn)