寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)超市作為一種經(jīng)營業(yè)態(tài)誕生于20世紀(jì)的美國。1990年廣東東莞虎門誕生了我國第一家超市—美佳超級市場，隨后國內(nèi)的超市如雨后春筍般涌現(xiàn)。1996年后一批世界級大超市（沃爾瑪?shù)龋┫嗬^進入中國。今天，作為商品零售終端的重要形式之一的連鎖超市在中國出現(xiàn)已有10多年歷史。Tesco是英國領(lǐng)先的零售商，也是全球三大零售企業(yè)之一。Tesco在全世

2、界擁有門店總數(shù)超過3700家，員工總數(shù)達440000多人。除英國外，Tesco還在其它13個國家開展業(yè)務(wù)。以成功企業(yè)為基石，秉承回饋社會，共創(chuàng)顧客、廠商、賣場三贏之經(jīng)營理念，依靠專業(yè)化之經(jīng)營策略，立志創(chuàng)立一家具有中國情，中國特色，世界級標(biāo)準(zhǔn)的全國連鎖大賣場購物中心系統(tǒng)。樂購購物中心從上海開始，計劃未來在全國都會城市設(shè)立50家連鎖分店之連鎖大賣場購物中心系統(tǒng)（營業(yè)面積900025000平方米，銷售品項逾25000種。）并計劃建立物流中心、

3、商流系統(tǒng)、電子商務(wù)等配套設(shè)施，成為廠商進入中國市場的最佳通路，提供全國消費者便捷的購物環(huán)境。促銷研究是對企業(yè)促銷產(chǎn)生的實際效果、消費易于接受的促銷手段、促銷對產(chǎn)品銷售作用大小，以及促銷手段與公司的品牌管理如何結(jié)合等多方面的研究，目的是為了幫助企業(yè)實現(xiàn)促銷的最大效率和最高經(jīng)濟性。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，商業(yè)企業(yè)之間的競爭日趨激烈，促銷手段作為商業(yè)企業(yè)銷售增長的推動器，其重要性日漸提升。對于超市來說，作為最重要的一種營銷活動，面對消費者的終

4、端促銷費用常常占用全部營銷費用的70%，且促銷活動幾乎每天在進行，費用每天在消耗，但促銷效果如何呢？促銷到底能在多大程度上影響和改變消費者的購買行為呢？促銷是否真正抓住了消費者的需求和顧客的賣點呢？超市方希望通過促銷不僅能提高產(chǎn)品的銷量，還能吸引消費者消費更多的商品。但他的愿望能夠達到嗎？本文希望通過對目前寧波樂購超市所采取的各種促銷方式及手段的分析，找出其不完善之處，并為寧波樂購超市提供一個思路，同時希望能對整個超市行業(yè)開展的促銷活動

5、起到一定的借鑒作用。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1促銷的理論研究2溫德比較接近，他認(rèn)為，消費者行為學(xué)是“對一系列的過程的研究，而這一些列過程正是由于個人或是團體的選擇、購買、使用或處置商品、服務(wù)、計劃和經(jīng)驗以滿足需要和欲望時所引起的。2.2國內(nèi)學(xué)者研究現(xiàn)狀由于中國的市場經(jīng)濟建設(shè)落后，企業(yè)的市場化行為發(fā)展緩慢，主要的研究和應(yīng)用也比較滯后，市場營銷理論從70年代末80年代初才開始引入中國，營銷學(xué)界最權(quán)威的指南仍然是“科特勒”、“麥卡錫”和“斯坦頓”，

6、國內(nèi)的大多數(shù)學(xué)者只是在介紹他們的理論與觀念。2.2.1相關(guān)市場營銷觀念著名的學(xué)者郭國慶在《市場營銷學(xué)通論》一書中指出“市場營銷不同于銷售，現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場營銷研究，市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代市場營銷活動的一部分。同時，我國有的學(xué)者認(rèn)為市場營銷不僅僅是關(guān)心擴大需求，還要設(shè)法使需求與供給相協(xié)調(diào)，因此給市場營銷下一個比較寬的、具有綜合性的定義：市場營銷是個人和

7、組織通過預(yù)測、誘導(dǎo)、提供方便，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與消費以滿足顧客和社會公眾對產(chǎn)品、服務(wù)及其它供應(yīng)需求的整體經(jīng)濟活動。即市場營銷是企業(yè)圍繞滿足消費者需求和獲得最大利潤而開展的經(jīng)營和銷售活動。2.2.2實際促銷案例的分析研究中山大學(xué)盧泰宏教授在他的《實效促銷SP》一書中給出狹義的SP定義：“在給定的時間及給定的預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生的激勵作用、刺激需求，并達成交易目的的促銷措施”。書中引用了大量本土的案例，對每種促銷方式的優(yōu)劣分

8、析得很透徹，對我國企業(yè)運用促銷策略的實際效果進行了實證研究。促銷是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個重要環(huán)節(jié)，促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運。無論你的促銷是主動的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費者的是越來越多的實惠。由鵬程編著的《促銷：透過心靈的37種商業(yè)說服——大營銷叢書》一書中，收錄了營銷領(lǐng)域的許多鮮為人知的促銷方法，并通過理論與案例的結(jié)合，就企業(yè)如何合理運用促銷策略、在什么時候該出什么樣的牌等方面問題，系統(tǒng)地介紹了促銷的37個非常實用的