海南特色水果市場營銷策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設計）開題報告市場營銷海南特色水果市場營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標在中國加入WTO后在當今的全球性市場中國與國際的競爭越來越激烈，中國各個地區(qū)面對在技術、資金、人才方面綜合能力強大的國際市場中，尋求一個生存的空間，這就要發(fā)揮自身特色優(yōu)勢，利用特色經(jīng)營才可以爭取到一定的市場份額。海南是中國唯一全屬于熱帶的省份，由于與內地的交通不便，一直未得到很好的發(fā)展，在重工業(yè)方面更是寥寥無幾，全島都以島上的自然環(huán)境為生產(chǎn)基礎

2、。一直以來都有“天然大溫室”“生態(tài)島”的美譽，常年都能進行農業(yè)生產(chǎn)，這些得天獨厚的自然資源條件，為海南熱帶農產(chǎn)品的生產(chǎn)打下了良好的基礎。海南最大的優(yōu)勢是生態(tài)環(huán)境，它具有難以估量的巨大價值。海南省發(fā)展外向型熱帶農業(yè)具有較強的優(yōu)勢，熱帶農產(chǎn)品每年在島內的銷售份額僅占14向島外銷售是其主要的營銷方向。如2007年冬季至2008年春季，海南省冬季瓜菜種植面積達231萬畝，總產(chǎn)量330萬噸，同比增長15%和10%；瓜果菜出島總量達401.56萬噸

3、，總產(chǎn)值130.86億元；同比增長9.61%，出口額29.8萬美元同比增長2.2倍。從某種意義上說，農產(chǎn)品是一種與自然環(huán)境關系密切、依賴于自然環(huán)境的生物產(chǎn)品，特色的熱帶水果具有實施特色營銷的現(xiàn)實必然性。21世紀是綠色食品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時代，海南熱帶農產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展必須順應這一潮流，抓住機遇，實施特色水果營銷。唯有如此，方能有效拓展海南特色水果市場營銷空間，搞活流通，提高海南熱帶農業(yè)的整體經(jīng)濟效益。近幾年來，海南省內也有人研究關于農產(chǎn)品

4、的綠色渠道問題，但關于一些市場營銷策略的具體研究卻是沒有到位的，甚至當?shù)厝藗儗r副產(chǎn)品的注冊商標、商標與品牌的關系以及它在經(jīng)濟發(fā)展中的地位，認識還遠遠不夠，甚至有少數(shù)農村基層干部至今尚不明白商標為何物。雖然國內都有些關于市場營銷策略的一些研究，但針對海南本地的特色水果市場研究卻還是不完整的。基于這些年海南受到國外的進口水果的強烈沖擊，為了爭取到本地特色水果的生存空間，我覺得有必要進行此項研究。本文的預期目標有以下3點：（1）對于4P營銷

5、策略理論進行總結，對于4P營銷策略理論進一步深入理解。（2）對海南現(xiàn)在的特色水果市場營銷2的方向研究，許多專家都提出了各個地區(qū)的農產(chǎn)品要利用本地區(qū)的特色優(yōu)勢，揚長避短，形成局部優(yōu)勢。雖然國內對于市場營銷策略研究也有一定程度但還是不太成熟和全面，規(guī)劃部夠完善和全面。國外研究：埃里克喬基姆塞勒和大衛(wèi)艾克指出，企業(yè)若要有競爭力，就必須創(chuàng)建強勢的品牌。美國密西根大學教授杰羅姆麥卡錫（JeromeMcCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（B

6、asicMarketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第1版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。詹姆斯格雷戈(2005)分析菲利普莫里斯煙草公司、美國坎貝爾湯料公司等世界知名先鋒企業(yè)打造卓越品牌的核心模式。提出打造卓越品牌的四大關鍵步驟，即發(fā)掘、戰(zhàn)略、傳

7、播和管理。美國朱麗安西沃卡“(1999)在對美國廣告200年歷史的研究基礎上，指出商品包裝和廣告加速了品牌的成長?！?美)KevinLaneKeller戰(zhàn)略品牌管理提出：隨著企業(yè)間競爭的日益加劇，產(chǎn)品的同質化時代已經(jīng)到來，品牌成為引導顧客識別和辨認不同廠家和銷售商的產(chǎn)品和服務，使之與競爭對手相區(qū)別的唯一利器它是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更長久的無形資產(chǎn)與核心競爭力。盡管企業(yè)產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)過程經(jīng)常被競爭對手所模仿，但通常難以模仿的是根植于顧客心

8、目中的品派形象和對企業(yè)的高度認同與忠誠感。雷吉斯麥肯納RegisMckenna(美)《關系營銷：客戶時代的成功戰(zhàn)略》顛覆了傳統(tǒng)的行銷智能，提出他的新行銷學：一、以動態(tài)行銷取代靜態(tài)行銷；二、以開創(chuàng)市場取代分享市場；三、以建立關系取代產(chǎn)品促銷；四、以質的行銷取代量的行銷。就目前的國外文獻來看，大多都是關于品牌市場策略研究，但是沒有很多具體是針對農產(chǎn)品特色的熱帶水果市場營銷策略研究的。所以，基于此，有必要進入農產(chǎn)品的具體營銷策略研究。3.參考