旅游旺季酒店促銷的手段與運用

1、1旅游旺季酒店促銷的手段與運用隨著人們生活水平的不斷提高，人們觀念逐步提升，旅游逐漸成為人們休閑娛樂的主要形式，這就在一定程度促進了人們對旅游的需求。酒店作為旅游業(yè)的重要組成部分，發(fā)揮著關鍵作用。做好旅游旺季酒店促銷工作顯得尤為重要。本文以溫泉酒店為例對酒店促銷手段進行分析，并將手段具體運用在促銷活動中，希望能為相關工作者提供一定的借鑒。隨著人們生活水平的提高，人們的消費理念也在逐漸改變著。如今的生活、工作會給我們帶來很大的壓力，為了緩

2、解壓力，追求更高品質(zhì)的生活，旅游成為人們的第一選擇。酒店作為旅游業(yè)的重要承擔者，為人們的旅途提供住宿、餐飲等服務。尤其是在旅游旺季，做好酒店促銷活動更是非常重要。一、旅游旺季酒店促銷手段分析（一）產(chǎn)品手段產(chǎn)品代表酒店的形象。酒店產(chǎn)品從人們的實際需求出發(fā)，提供滿足人們需要的物質(zhì)產(chǎn)品和服務。我們針對不同消費水平的人群提供價格差異的產(chǎn)品，以便滿足不同消費人群的需要。酒店提供的產(chǎn)品，在旅游旺季必須保證其質(zhì)量過關。例如可以在一些度假酒店提供觀光、

3、度假、娛樂、會議以及SPA服務。產(chǎn)品應當滿足綠色環(huán)保的要求，充分利用純天然無污染的各種資源。同時，周圍環(huán)境同樣非常重要。游客可以在泡溫3溫泉酒店的價格按照隨行就市的定價原則，這種定價原則不僅能突出溫泉度假的特性，又不會造成市場競爭環(huán)境的惡化，有利于酒店在市場中站穩(wěn)腳跟。同時針對酒店市場消費者的特點，溫泉酒店要比一般酒店的定價高、質(zhì)量也略勝一籌。酒店內(nèi)部的環(huán)境、房間的大小也根據(jù)消費者的不同消費水平有所差異，這樣既符合消費者的消費觀念，又給

4、酒店帶來經(jīng)濟效益，一舉兩得。價格的定位還取決于酒店的市場需求量，很多旅游酒店都是按照需求差異定價法進行定價的。需求差異定價法就是根據(jù)銷售對象、銷售時間和銷售地點的差異對商品的價格進行合理制定。這樣的定價方法是符合市場的。一般而言，在旅游旺季、節(jié)假日的時候，游客對酒店的需求量會較平日出現(xiàn)很大的波動，此時的酒店價格會比旅游淡季、工作日的價格高。溫泉票的價格會比平時高出三四十元，客房和套房的價格會高出600700元，別墅價格高出3500400

5、0。（三）渠道手段酒店的渠道手段在酒店盈利目標實現(xiàn)上也具有不可低估的作用。酒店通過將產(chǎn)品銷售給消費者獲取利潤。銷售渠道分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道就是將酒店產(chǎn)品直接銷售給消費者，因此這種銷售又被稱為零層渠道。間接銷售渠道是通過某些中間媒介，從而將供貨商和消費者聯(lián)系起來。很多旅游酒店會采用網(wǎng)絡銷售、旅行社、會議代理商等方式實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡銷售就是酒店需要建立一個自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)絡和市場營銷相結(jié)合。在網(wǎng)站中，游客可以找到